CÓMO PROSPECTAR E IDENTIFICAR CLIENTES POTENCIALES EFICIENTEMENTE
Y DESPERTARLES EL INTERÉS EN TUS PRODUCTOS/SERVICIOS
UTILIZANDO LINKEDIN.
1ª ETAPA DEL PROCESO DE VENTA HÍBRIDA (Digital y presencial)
ITINERARIO DE LA FORMACIÓN:
ESTRUCTURA DETALLADA DE LA FORMACIÓN TEÓRICA:
CONTEXTO ACTUAL Y EL NUEVO PARADIGMA DIGITAL PROFESIONAL/COMERCIAL:
1.DE LO PRESENCIAL A LO HÍBRIDO (Presencial y digital).
2.AUMENTA LA POSIBILIDAD DE ACCEDER A NUEVOS CLIENTES
3.PASAMOS DE LA CAPTACIÓN A LA ATRACCIÓN
4.EL TAMAÑO DE LAS EMPRESAS Y SU UBICACIÓN PIERDE RELEVANCIA
CONTEXTO GLOBAL, RETOS, PLANIFICACIÓN COMERCIAL Y METODOLOGÍA:
1.CONTEXTO GLOBAL, LOS TRES CAMBIOS
2.LOS NUEVE RETOS PARA AFRONTAR LOS TRES CAMBIOS
3.CÓMO AFRONTAR LOS NUEVE RETOS
4.PLANIFICACIÓN ACCIÓN COMERCIAL:
- A QUIÉN VENDEMOS.
- QUÉ VENDEMOS.
- PARA QUÉ VENDEMOS.
- DÓNDE VENDEMOS.
- CUÁNDO VENDEMOS.
- CÓMO VENDEMOS
CREAR UN PERFIL DE IMPACTO Y DIGITALIZAR CLIENTES Y COLABORADORES
FASE A, PREPARO Y MEJORO EL PERFIL, AUDIENCIA INICIAL
1. MARCA DIGITAL Y POSICIONAMIENTO EN LINKEDIN
2. DIGITALIZAR CONTACTOS, CLIENTES, COLABORADORES Y PROVEEDORES
CÓMO PROSPECTAR CLIENTES POTENCIALES EFICAZMENTE (de potencial a contacto):
FASE B, IDENTIFICO Y CONECTO CON POTENCIAL
1. IDENTIFICAR, PROSPECTAR Y CONECTAR CON POTENCIALES
2. SOLICITAR ADMISIÓN A GRUPOS
3. CONTACTOS EMPRESAS HOMÓLOGAS
4. ASISTENTES A EVENTOS HOMÓLOGOS
5. SEGUIDORES EMPRESA
6. CONEXIÓN EMAILING
DESPERTAR LA NECESIDAD DE COMPRA EN MIS CLIENTES POTENCIALES (de potencial a contacto):
1. TIPO Y CLASIFICACIÓN DE CONTENIDOS
2. PUBLICAR Y ATRAER
3. IDENTIFICAR EMPRESAS INTERESADAS
DE EMPRESA INTERESADA AL CONTACTO CUALIFICADO (SOCIAL SELLING) (de contacto a contacto cualificado)
1. SEGUIMOS A LA EMPRESA EN LINKEDIN
2. AUMENTAMOS CONTACTOS DE LA EMPRESA
3. IDENTIFICAMOS INTERLOCUTORES
4. INTERACTUAR Y GENERAR INTERÉS REAL.
5. CONTACTAR VÍA Lk (Monitorizar y alta CRM)