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Mentoría
Ayuda para la creación e implementación de un plan comercial o para mejorar la implementación de un plan existente
Acompañamiento personalizado para la creación o ejecución de un plan comercial y su correspondiente implementación. Con el apoyo de un impulsor de ventas especializado, llevamos tu estrategia a otro nivel.
Implementar el plan sobre un segmento específico (un sector, tipo de empresa, etc.) que se pueda replicar sobre otros segmentos, basado en la atracción vs. la captación:
El día a día no permite a los equipos comerciales un cambio y mejora en la forma de trabajar, solo desde la externalización y entendiendo que hay que gestionar los clientes actuales y la captación de nuevos de forma diferente se consiguen los resultados esperados.
El mercado, los clientes, están desechando a las empresas y comerciales/profesionales que se les aproximan con procesos tradicionales, con procesos focalizados en colocar productos o servicios, porque los clientes y su forma de tomar decisiones de compra también ha cambiado, los tomadores de decisión quieren relacionarse única y exclusivamente con empresas y comerciales conocedores de sus necesidades, que les aporten valor añadido que a su vez les ayude a generar valor diferencial y en consecuencia a diferenciarse de su competencia.
La aceleración de la digitalización comercial B2B facilita de una forma exponencial el acceder a nuevos clientes y fidelizar los existentes, dicha facilidad es una clara oportunidad para tu organización, pero también para tus competidores.
Es clave que aproveches las ventajas (oportunidad)
de la digitalización comercial, si no lo haces, otros la harán por ti.
Opiniones de clientes
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Para implementar una metodología que consiga aumentar el número de clientes actuales, mejorar la venta cruzada independientemente de la gestión de los clientes actuales. Su experiencia en mentoría de ventas aporta una visión práctica y estratégica para lograrlo.
Independientemente de las herramientas, habilidades y técnicas que aprenden e implementan los asistentes, también se llevan una metodología (B2B HYBRID SALES MÉTODO) para implementar todo lo aprendido y en consecuencia pasar de la formación a la transformación.
El reto al que se enfrentan los equipos comerciales no es la formación, el reto es conseguir cambiar los métodos de trabajo, pasando de un mundo presencial y semi-presencial a un mundo híbrido que les haga ganar eficacia, efectividad y eficiencia. Su papel como impulsor de ventas ayuda a que los equipos avancen con mayor rapidez hacia los objetivos definidos.
El formato es flexible 100%; presencial, semi-presencial (zoom) o ambos. Este mentoring ventas se adapta a las necesidades específicas de cada equipo.
Antes del inicio de cualquier proceso de acompañamiento personalizado realizamos una sesión de trabajo en la cual identificamos los retos a los que se enfrenta la organización y las barreras del equipo para afrontar dichos retos, en base a las barreras identificadas se personalizan los contenidos formativos.
Un impulsor de ventas aporta una visión externa y práctica que acelera los resultados. Andoni Rodríguez analiza tus procesos comerciales, detecta áreas de mejora y guía a tu equipo para implementar nuevas estrategias de captación, negociación y fidelización. Su objetivo es lograr que tu organización obtenga resultados medibles en el menor tiempo posible.
Herramientas digitales de prospección e identificación de clientes potenciales para que sean más eficaces, les enseña como hacer una primera aproximación a un cliente potencial aplicando nuevas habilidades semi-presenciales y ganar efectividad, les enseña como hacer una presentación comercial, negociación y venta utilizando nuevas técnicas de venta presenciales y en consecuencia mejorar la eficiencia y sus resultados. Todo el proceso está guiado por un impulsor de ventas con experiencia en entornos B2B.
La formación teórica y práctica les enseña herramientas digitales de prospección; Linkdein, email etc. Les enseña habilidades semipresenciales; viedoconferencia, etc.. Les enseña nuevas técnicas de presentación comercial, negociación y venta; Inteligencia emocional, MAAN, etc..
Mínimo cuatro meses a razón de 2 horas cada dos semanas.
En el acompañamiento personalizado se combina, teoría, práctica, test de consolidación y la implementación práctica sobre un segmento y caso real (sector, tipo de cliente, área geográfica y producto/servicio que queremos comercializar) para que los asistentes se lleven la implementación de la metodología completa y en consecuencia puedan escalar lo aprendido a otros segmentos.
Una mentoría de ventas es un acompañamiento personalizado para diseñar e implementar un plan comercial efectivo. En ARDG Consulting trabajamos junto a tu equipo para definir objetivos, identificar clientes potenciales, despertar su interés y cerrar oportunidades, aplicando una metodología híbrida que combina técnicas digitales y consultivas.
Nuestro mentoring ventas no se limita a la teoría: acompañamos a los equipos durante toda la implementación del plan comercial, asegurando que lo aprendido se aplique correctamente. Además, adaptamos cada sesión al sector, los retos y las necesidades específicas de tu organización, garantizando que el impacto sea inmediato y sostenible.
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