Formación. Prospección, identificación y aproximación efectiva a clientes potenciales utilizando Linkedin

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Formación incompany
Venta híbrida y disruptiva B2B. Linkedin

Prospección digital con linkedin, aproximación semi-presencial con LinkedIn y videoconferencia.

TEORÍA, PRÁCTICA E IMPLEMENTACIÓN CON UNA ACCIÓN COMERCIAL REAL. TÉCNICAS, HERRAMIENTAS Y HABILIDADES DE

PROSPECCIÓN Y APROXIMACIÓN.

A empresas con equipos comerciales que comercialicen productos o servicios en entornos B2B y quieran mejorar su eficiencia digital (linkedin y otros) y su eficacia presencial y semipresencial.

¿Qué necesidad cubre la formación?

Posicionar tu marca digital (empresa o persona) para que te encuentren tus clientes
Saber con exactitud que necesitan tus clientes potenciales y actuales
Segmentación y poner foco (plan de acción)
Identificación de clientes potenciales (Linkedin y otros)
Aumentar tu red profesional con más clientes potenciales
Despertar y cubrir la necesidad (en tus productos o servicios) de tus clientes potenciales
Identificar a las empresas interesadas en tus productos/servicios
Identificar al interlocutor correcto de la empresa interesada y su email
Identificación de necesidades y puntos de dolor

¿Qué se lleva el asistente?

Técnicas de venta diferenciadoras (aplicadas semipresencialmente o presencialmente)
Habilidades adaptadas al nuevo contexto presencial y digital
Herramientas digitales para ser más eficiente identificando y atrayendo clientes potenciales
Un método que facilita la gestión de clientes diarios con la consecución de nuevos
Una acción comercial implementada

¿Qué engloba la formación?

Teoría y práctica vía Zoom o presencial
Refuerzo de la teoría vía e-learning.
Documentación de apoyo.
Casos prácticos.
Implementación vía zoom
Test de validación de aprendizaje e implementación.
Apoyo personalizado durante todo el proceso.
Certificado de consecución.

Algunas de las formaciones realizadas...

El plan formativo más completo

PARTE 1: IDENTIFICACIÓN DE LOS OBJETIVOS FORMATIVOS

Identificación de los objetivos formativos, retos a los que se enfrenta la empresa y el equipo comercial.

Sesión de trabajo con la dirección de la organización, responsable comercial y/o marketing.

– Zoom/Presencial 1:00 hr. + cuestionario previo.

Objetivos, barreras e indicadores:

Identificación de indicadores individuales iniciales y de las barreras para conseguir los objetivos establecidos.

– Cuestionario online 30 minutos a todos los asistentes a la formación.

SEMANA 1.

PARTE 2: ENTENDER EL CONTEXTO

Formación teórica: Entender y dimensionar el contexto y los retos a los que nos enfrentamos:

De lo presencial a lo online+presencial.
Más facilidad para llegar a nuevos clientes, mercados y territorios.
De la captación a la atracción.
El tamaño de las organizaciones y su ubicación pierde relevancia.
Las empresas y compradores tienen más información, saben latín.

– Zoom o Presencial 1:30 hr. (teoría inspiracional)

SEMANA 2.

PARTE 3: FASES DEL PROCESO DE VENTA

Formación teórica, Venta híbrida y disruptiva B2B:

ETAPA (FASE 0) Previa del proceso de venta. Preparación inicial.

Preparo mi marca digital y digitalizo clientes, contactos y colaboradores.

ETAPA 1 (FASE A y B) DEL PROCESO DE VENTA. Prospección (Linkedin/otros), identificación y aproximación efectiva utilizando linkedin.

- Definir segmentos de clientes potenciales
- Identifico y conecto con clientes potenciales (Linkedin y otros)
- Conectar segmentos con productos/servicios
- Crear o identificar contenidos que despierten la necesidad de compra
- Atraigo a los clientes potenciales con Linkedin y email
- Identifico las empresas interesadas en mis contenidos/soluciones.
- Social Selling, de la empresa interesada al tomador de decisión (interlocutor). –

– Zoom o Presencial 4 hrs (teoría).

SEMANA 2.

PARTE 4: ACCIONES Y PRIORIZACIÓN

Formación práctica, Identificación y priorización acciones

Retos
Herramientas
Habilidades
Técnicas necesarias

– Zoom o Presencial 1 hr . (Práctica).

SEMANA 2.

PARTE 5: IMPLEMENTACIÓN

Formación práctica (4 semanas) implementando las tres etapas del proceso de venta híbrida

ETAPA Previa del proceso de venta. Preparación inicial.

Preparo mi marca digital y digitalizo clientes, contactos y colaboradores.

Zoom o elearning 1:30 hr.+ práctica y test de consolidación.
SEMANA 3.

ETAPA 1. Prospección (Linkedin/otros) e identificación efectiva.

Definir segmentos de clientes potenciales
Identifico y conecto con clientes potenciales (Linkedin y otros)

FA. Zoom o elearning 1 hr.+ práctica y test de consolidación.

SEMANA 4.

Conectar segmentos con productos/servicios
Crear o identificar contenidos que despierten la necesidad de compra
Atraigo a los clientes potenciales con Linkedin y email

FB1. Zoom o elearning 1 hr.+ práctica y test de consolidación.

SEMANA 5.

Identifico las empresas interesadas en mis contenidos/soluciones.
Social Selling, de la empresa interesada al tomador de decisión (interlocutor).

FB2. Zoom o elearning 1 hr.+ práctica y test de consolidación.

SEMANA 6.

OPCIÓN A 4 hrs vía zoom, más casos prácticos reales, test consolidación y sesión de trabajo entre sesiones con dirección.

OPCIÓN B 4 hrs vía elearning, más casos prácticos y test de consolidación.

PARTE 6: CONSOLIDACIÓN

Consolidación de la teoría e implementación de las tres etapas del proceso de venta híbrida y disruptiva.

Zoom + elearning 1 hr.

SEMANA 7.

ESTRUCTURA DE LA TEORÍA:

Fase previa del Proceso de venta

20%

PREPARACIÓN Y CREACIÓN DE LA MARCA DIGITAL
Preparo mi marca digital y digitalizo clientes, contactos y colaboradores.

PROSPECCIÓN (Linkedin/otros) E IDENTIFICACIÓN EFECTIVA DE CLIENTES POTENCIALES

Definir segmentos de clientes potenciales
Identifico y conecto con clientes potenciales (Linkedin y otros)
Identificación de clientes potenciales (no me conoce y no me compra).

Fase A del proceso de venta

40%

Fase B del proceso de venta

40%

DESPERTAR O CREAR LA NECESIDAD DE COMPRA EN CLIENTES POTENCIALES

Conectar segmentos con productos/servicios
Crear o identificar contenidos que despierten la necesidad de compra
Atraigo a los clientes potenciales con Linkedin y email
Identifico las empresas interesadas en mis contenidos/soluciones.
Social Selling, de la empresa interesada al tomador de decisión (interlocutor).
De clientes potenciales (no me conoce y no me compra) a contactos (me conoce y no me compra).

Formación y conferencias en abierto

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Opiniones de clientes

Andoni me ha impartido un curso durante dos días, CÓMO CAPTAR, FIDELIZAR Y OPTIMIZAR CLIENTES B2B EN LA ERA DIGITAL. He de decir que ha sido, con diferencia uno de los mejores cursos a los que he asistido, en cuanto a claridad en la explicación de los conceptos, locuacidad, positivismo, entusiasmo....me ha ayudado a coger impulso para mejorar en mi ámbito, voy a aplicar muchas de las cosas que he aprendido y otras que aunque quizá ya las supiera, las ha "despertado" y me ha hecho darles más importancia. ¡Muy agradecida por esta oportunidad!

Maribel López

Directora Comercial Aquabrava

Hay mucho placeres en la vida y uno de ellos és formarte con Andoni Rodríguez! Se esfuerza sin limites para que saques el maximo rendimiento a lo aprendido, te acompaña, te aporta y al final recoges los frutos de sus enseñanzas: El Èxito! Su profundo conocimiento sobre la digitalización comercial B2B añade eficàcia a todo el proceso y aporta la tranquilidad de saber que estás con el mejor.

Montse Vilanova Ballet

Directora adjunta Centre Metal·lúrgic

Hemos tenido la gran suerte de contar con Andoni para llevar a cabo una jornada excelente: Profesionalización y motivación en equipos de venta de alto rendimiento. Ha sido fabuloso!! . Hemos impresionados con sus grandes habilidades como formador. No solo sabe sacar lo mejor de cada uno de nosotros, sino que facilita las mejores herramientas al equipo para salir y “comerse el mundo” con profesionalidad y aportando valor diferenciador que nos hace únicos. Muchísimas gracias por esta gran oportunidad.

Lidia Ruiz

Resp. Marketing Prysmian Group

Un comunicador nato, que con sus amplios conocimientos y actitud positiva sabe transmitir los pasos a seguir para conseguir una estrategia comercial de éxito. He participado en sus formaciones y ha sido una gran experiencia y muy productiva. Sus formaciones son prácticas, ágiles, eficaces y muy motivadoras.

Raquel Gómez Pimentel

Emypro.

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