¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Equipos comerciales, ejecutivos y profesionales del marketing.

¿QUÉ NECESIDAD CUBRE EL PROGRAMA?

Adaptarse al nuevo contexto  digital comercial para mejorar la eficacia y eficiencia comercial, consiguiendo más clientes, fidelizando los clientes existentes y mejorando  la venta cruzada.

¿QUÉ SE LLEVA EL ASISTENTE?

Herramientas digitales, técnicas y una metodología y focaliza a la atracción de clientes y a su posterior captación.

¿QUÉ ENGLOBA EL PROGRAMA?

  • Teoría vía Zoom o presencial.
  • Refuerzo de la teoría vía e-learning.
  • Documentación de apoyo.
  • Casos prácticos.
  • Test de validación de aprendizaje e implementación vía Digital selling tool (DST).
  • Apoyo personalizado durante todo el proceso.
  • Certificado de consecución.

ITINERARIO DEL PROGRAMA 12 SEMANAS:

PARTE 1

Entender los porqués de la transformación digital y presentación del programa:

  • Conferencia para entender los motivos por los cuales hay que afrontar la transformación digital comercial y presentación del programa.

Semana 1. 1:30 hrs. Zoom*.

PARTE 2

Objetivos, barreras e indicadores:

  • Identificación de barreras e indicadores individuales iniciales:
    • Identificación de barreras individuales e indicadores iniciales, para conseguir los objetivos globales establecidos. 

Semana 1. 30 minutos.  Cuestionario online

PARTE 3

PARTE 3. Contexto, retos, planificación y metodología:

  • Formación teórica para entender el contexto, a que retos a los que nos enfrentamos, como afrontarlos y cómo planificar una accion comercial digital y la metodología correspondiente. 

Semana 2. Zoom*2 hrs + e-learning 2hrs (teoría+caso práctico+test de validación).

PARTE 4

Implementación Digital selling

  • FASE A. Preparo mi marca digital y digitalizo clientes , contactos y colaboradores.

Semana 3.Zoom* 2hrs + e-learning 2hrs (teoría+caso práctico+test+implementación DST).

  • FASE B. Identifico y conecto con clientes potenciales.

Semana 4.Zoom* 2hrs + e-learning 2hrs (teoría+caso práctico+test+implementación)

  • FASE C1. Atraigo a los clientes potenciales (Contenidos y publicaciones).

Semana 6.Zoom* 2hrs + e-learning 2hrs (teoría+caso práctico+test+implementación DST).

  • FASE C2. Identifico las empresas interesadas en mis contenidos/solucione.

Semana 8. Zoom* 2hrs + e-learning 2hrs (teoría+caso práctico+test+implementación DST).

  • FASE D1. Social Selling, de la empresa interesada al tomador de decisión (interlocutor).

Semana 9. Zoom* 2hrs + e-learning 2hrs (teoría+caso práctico+test+implementación DST).

  • FASE D2. Social Selling, contacto con el interlocutor para establecer reunión y presentar empresa/solución.

Semana 10. Zoom* 2hrs +e-learning 2hrs (teoría+caso práctico+test+implementación DST).

PARTE 5

PARTE 5. Consolidación del programa:

  • Consolidar todos los conocimientos adquiridos y conseguir continuidad, registramos indicadores finales (comparativa).

Semana 12. Zoom* 2hrs + e-learning 1hr ( Test+ Cuestionario indicadores finales).

ESTRUCTURA DETALLADA DE LA FORMACIÓN TEÓRICA:

PARTE 1

1. CONTEXTO ACTUAL Y EL NUEVO PARADIGMA DIGITAL PROFESIONAL/COMERCIAL QUÉ GENERA LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL:

1.1 De lo presencial a lo online.

1.2 Aumenta la posibilidad de acceder a nuevos clientes.

1.3 Pasamos de la captación a la atracción.

1.4 El tamaño de las empresas y su ubicación pierde relevancia.

PARTE 2

CONTEXTO GLOBAL, RETOS, PLANIFICACIÓN COMERCIAL Y METODOLOGÍA DIGITAL SELLING:

  1. Contexto global, los tres cambios.
  2. Los nueve retos para afrontar los tres cambios.
  3. Cómo afrontar los nueve retos.
  4. Planificación acción comercial:
    1. ¿A quién vendemos?
    2. ¿Qué vendemos?
    3. ¿Para qué vendemos?
    4. ¿Dónde vendemos?
    5. ¿Cuándo vendemos?
    6. ¿Cómo vendemos?
  5. Metodología digital selling.

PARTE 3

DIGITAL SELLING. 

FASE A, B, C CONSEGUIR ENGAGMENT DIGITAL (de potencial a contacto).

FASE A – PREPARO Y MEJORO EL PERFIL, AUDIENCIA INICIAL:

  1. Marca digital y posicionamiento Linkedin.
  2. Digitalizar contactos, clientes y colaboradores.

FASE B – IDENTIFICO Y CONECTO CON POTENCIAL:

  1. Identificar, prospectar y conectar con potenciales.
  2. Solicitar admisión a grupos.
  3. Contactos empresas homólogas.
  4. Asistentes a eventos homólogos.
  5. Seguidores empresa.
  6. Conexión emailing.

FASE C – ATRAIGO POTENCIALES E IDENTIFICO EMPRESAS INTERESADAS

  1. Tipo y clasificación de contenidos.
  2. Publicar y atraer.
  3. Identificar empresas interesadas.

FASE D – DEL ENGAGEMENT AL CONTACTO REAL (de contacto a contacto cualificado).

FASE D – DE EMPRESA INTERESADA AL CONTACTO CUALIFICADO (SOCIAL SELLING):

Seguimos a la empresa en Linkedin.

Aumentamos contactos de la empresa.

Identificamos interlocutores.

Interactuar y generar interés real.

Contactar vía Linkedin (monitorizar y alta CRM).

DURACIÓN DE PROGRAMA AVANZADO 12 SEMANAS

PROGRAMA INCOMPANY
logo fundae color
PROGRAMA EN ABIERTO

CASOS DE ÉXITO

casos de éxito empresas
casos de exito empresas
exito empresarial ventas

¿QUIERES MEJORAR TUS VENTAS Y TU FACTURACIÓN?

DINOS CÓMO TE PODEMOS AYUDAR