ITINERARIO DEL PROGRAMA 12 SEMANAS:
ESTRUCTURA DETALLADA DE LA FORMACIÓN TEÓRICA:
1. CONTEXTO ACTUAL Y EL NUEVO PARADIGMA DIGITAL PROFESIONAL/COMERCIAL QUÉ GENERA LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL:
1.1 De lo presencial a lo online.
1.2 Aumenta la posibilidad de acceder a nuevos clientes.
1.3 Pasamos de la captación a la atracción.
1.4 El tamaño de las empresas y su ubicación pierde relevancia.
CONTEXTO GLOBAL, RETOS, PLANIFICACIÓN COMERCIAL Y METODOLOGÍA DIGITAL SELLING:
- Contexto global, los tres cambios.
- Los nueve retos para afrontar los tres cambios.
- Cómo afrontar los nueve retos.
- Planificación acción comercial:
- ¿A quién vendemos?
- ¿Qué vendemos?
- ¿Para qué vendemos?
- ¿Dónde vendemos?
- ¿Cuándo vendemos?
- ¿Cómo vendemos?
- Metodología digital selling.
DIGITAL SELLING.
FASE A, B, C CONSEGUIR ENGAGMENT DIGITAL (de potencial a contacto).
FASE A – PREPARO Y MEJORO EL PERFIL, AUDIENCIA INICIAL:
- Marca digital y posicionamiento Linkedin.
- Digitalizar contactos, clientes y colaboradores.
FASE B – IDENTIFICO Y CONECTO CON POTENCIAL:
- Identificar, prospectar y conectar con potenciales.
- Solicitar admisión a grupos.
- Contactos empresas homólogas.
- Asistentes a eventos homólogos.
- Seguidores empresa.
- Conexión emailing.
FASE C – ATRAIGO POTENCIALES E IDENTIFICO EMPRESAS INTERESADAS
- Tipo y clasificación de contenidos.
- Publicar y atraer.
- Identificar empresas interesadas.
FASE D – DEL ENGAGEMENT AL CONTACTO REAL (de contacto a contacto cualificado).
FASE D – DE EMPRESA INTERESADA AL CONTACTO CUALIFICADO (SOCIAL SELLING):
Seguimos a la empresa en Linkedin.
Aumentamos contactos de la empresa.
Identificamos interlocutores.
Interactuar y generar interés real.
Contactar vía Linkedin (monitorizar y alta CRM).
DURACIÓN DE PROGRAMA AVANZADO 12 SEMANAS
CASOS DE ÉXITO


