ITINERARIO DEL PROGRAMA 12 SEMANAS:
Ver la plataforma que se utiliza en el proceso aquí
ESTRUCTURA DETALLADA DE LA FORMACIÓN VIA WEBINAR Y CASOS PRÁCTICOS ONLINE:
CONTEXTO DEL NUEVO PARADIGMA DE VENTAS Y NUEVAS HABILIDADES:
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- Actitud.
- Ser digital.
- Construir valor diferencial.
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CAMBIO DE VISIÓN, LOS SEIS RETOS:
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- De la venta a cubrir necesidades.
- Focalización al crecimiento.
- Cómo es el nuevo profesional/comercial.
- Cómo es el nuevo cliente.
- Conexión profesional/comercial-cliente.
- Cómo es el nuevo entorno VUCA.
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PROCESO COMERCIAL DIGITAL B2B DE ALTO VALOR_
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- Preparación:
- Planificación.
- Marca digital.
- Digitalizar clientes actuales.
- Potenciales (no me conoce nos me compra):
- Identificación y conexión con RSS y emailing de clientes potenciales.
- Contactos/lead (me conoce no me compra):
- Atracción, visibilidad y credibilidad.
- Identificación de empresas interesadas.
- Clientes:
- Aproximación digital.
- Conversión.
- Captación.
- Negociación.
- Clientes +:
- Up/Cross selling.
- Fidelización.
- Preparación:
CIERRE Y ACCIONES:
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- Conclusiones.
- Herramientas y técnicas.
- Plan de acción individual.
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IMPLANTACIÓN DEL PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL DIGITAL:
- Parte 1: Presentación del plan (planificación) y Marca digital.
- Parte 2: Identificación y conexión.
- Parte 3: Atracción.
- Parte 4: Identificar empresas y personas interesadas.
- Parte 5: Aumentar notoriedad y aproximación.
- Parte 6: Conversión, captación, negociación y dudas globales.
Formato de 4 hrs (2×2) vía presencial/online
CASOS DE ÉXITO


