¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Equipos comerciales, ejecutivos y profesionales del marketing.

¿QUÉ NECESIDAD CUBRE LA FORMACIÓN?

Adaptarse al nuevo entorno digital para conseguir más clientes, fidelizar los clientes existentes, mejorar la venta cruzada y en consecuencia mejorar las ventas y facturación.

¿QUÉ SE LLEVA EL ASISTENTE?

Herramientas, habilidades y una metodología para conseguir más clientes, fidelizar los existentes y mejorar ventas, en este nuevo entorno digital y focalizado al valor diferencial.

¿PARA QUÉ SE HACE?

Para Trans-Formar la metodología comercial y en consecuencia ganar eficiencia y eficacia.

¿CUÁNTO TIEMPO NECESITAMOS?

En 12 semanas conseguirás un cambio en los resultados.

ITINERARIO DEL PROGRAMA 12 SEMANAS:

FASE 1A

Entender los porqués:

  • Conferencia para entender los motivos por los cuales hay que afrontar la transformación digital comercial.

Tiempo: 45 minutos

Asistentes: Todo el personal

Formato: Online

FASE 1B

Presentación interna:

  • Presentación del programa a toda la organización, fases, duración y roles.

Tiempo: 45 minutos

Asistentes: Todo el personal

Formato: Online

FASE 2A

Identificación objetivos globales:

  • Establecer los objetivos de la organización en el programa y recursos necesarios.

Tiempo: 2 horas

Asistentes: Responsables

Formato: Presencial

FASE 2B

Identificación de barreras y retos individuales:

  • Identificación de barreras y retos individuales para conseguir los objetivos globales, y grado de eficiencia y eficacia comercial del equipo.

Tiempo: 30 minutos

Asistentes: Todo el personal

Formato: Cuestionario

FASE 3A

Formación teórica:

  • Adquiriendo  las habilidades y herramientas necesarias para planificar y ejecutar una acción comercial digital, captando y fidelizando  clientes.

Tiempo: 2X2 horas

Asistentes: Todo el personal

Formato:Presencial/Webinar

FASE 3B

Formación práctica:

  • Puesta en práctica de los conocimientos teóricos adquiridos.

Tiempo: 5 horas

Asistentes: Todo el personal

Formato: elearning

FASE 4A

Realización del plan de acción comercial digital:

  • Realizar el plan de acción comercial

Tiempo: 2 horas

Asistentes: Responsables

Formato: Presencial

FASE 4B

Implantación del plan de acción comercial digital:

    • Semana 1: Plan de acción y Marca digital.
    • Semana 2: Identificación y conexión.
    • Semana 3: Atracción.
    • Semana 4:  Identificar empresas y personas interesadas, aumentar notoriedad.
    • Semana 5: Aproximación a los clientes identificados.
    • Semana 6: Conversión, captación, negociación y  próximas acciones y dudas globales.

Tiempo: 6X1 hora

Asistentes: Todo el personal

Formato: Online.

FASE 5

Test final de consolidación de conocimientos y grado de eficacia y eficiencia comercial.

Tiempo: 30 minutos

Asistentes: Todo el personal

Formato: Cuestionario

FASE 6

Presentación de conclusiones y puntos de mejora.

Tiempo: 1 hora

Asistentes: Responsables

Formato: Presencial

Ver la plataforma que se utiliza en el proceso aquí

ESTRUCTURA DETALLADA DE LA FORMACIÓN VIA WEBINAR Y CASOS PRÁCTICOS ONLINE:

CONTEXTO DEL NUEVO PARADIGMA DE VENTAS Y NUEVAS HABILIDADES:

      • Actitud.
      • Ser digital.
      • Construir valor diferencial.

CAMBIO DE VISIÓN, LOS SEIS RETOS:

      • De la venta a cubrir necesidades.
      • Focalización al crecimiento.
      • Cómo es el nuevo profesional/comercial.
      • Cómo es el nuevo cliente.
      • Conexión profesional/comercial-cliente.
      • Cómo es el nuevo entorno VUCA.

PROCESO COMERCIAL DIGITAL B2B DE ALTO VALOR_

    1. Preparación:
      1. Planificación.
      2. Marca digital.
      3. Digitalizar clientes actuales.
    2. Potenciales (no me conoce nos me compra):
      1. Identificación y conexión con RSS y emailing  de clientes potenciales.
    3. Contactos/lead (me conoce no me compra):
      1. Atracción, visibilidad y credibilidad.
      2. Identificación de empresas interesadas.
    4. Clientes:
      1. Aproximación digital.
      2. Conversión.
      3. Captación.
      4. Negociación.
    5. Clientes +:
      1. Up/Cross selling.
      2. Fidelización.

CIERRE Y ACCIONES:

      • Conclusiones.
      • Herramientas y técnicas.
      • Plan de acción individual.

IMPLANTACIÓN DEL PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL DIGITAL:

  • Parte 1: Presentación del plan (planificación) y Marca digital.
  • Parte 2: Identificación y conexión.
  • Parte 3: Atracción.
  • Parte 4: Identificar empresas y personas interesadas.
  • Parte 5: Aumentar notoriedad y aproximación.
  • Parte 6: Conversión, captación, negociación y dudas globales.

Formato de 4 hrs (2×2) vía presencial/online

CASOS DE ÉXITO

casos de éxito empresas
casos de exito empresas
exito empresarial ventas

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