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Curso

Venta Híbrida B2B

Noviembre y Diciembre 2024, 7ª Edición ( Inicio 14 de Noviembre)

¿Cómo es el comercial híbrido?

  • Trabaja indistintamente de forma presencial o remota.
  • Domina todas las herramientas digitales que le hacen ser más eficiente y todas las técnicas y habilidades que le hacen ser más eficaz.
  • Proactivo, perseverante y analítico, centrado en el dato y en la métrica para su mejora constante.
  • Capacidad de crear acciones comerciales y con habilidades  para implementarlas.
  • Inicia la venta consultiva únicamente con clientes interesados en sus productos o servicios.
  • Focalizado en comercializar lo que soluciona y no lo que hace.
  • 100% digitalizado para combinar la eficiencia de las herramientas digitales de prospección y conseguir leads cualificados, y la efectividad de las herramientas semipresenciales de videoconferencia.
  • Gran conocedor de sus habilidades y gran capacidad para complementarse.
  • Focalizado al cliente (CXB2B) para detectar, despertar  necesidades y cubrirlas proactivamente.
  • Gran capacidad de negociación aplicando la inteligencia emocional para ganar eficacia.
QUIERO ser UN PROFESIONAL HÍBRIDO (COMERCIAL/MARKETING)

¿Qué es la venta híbrida B2B?

  • La venta híbrida B2B es la combinación de la venta transaccional, venta consultiva y digital selling. La integración de las herramientas, técnicas y habilidades que se utilizan en los tres modelos de venta conforman el nuevo modelo consolidado de venta híbrida B2B.

ESTRUCTURA DEL CURSO

Modalidad en Aula virtual o grabado y E-learning


Las 5 etapas del proceso de venta B2B, utilizando herramientas digitales (LinkedIn, LinkedIn Sales navigator, ChatGPT y automatización) 

y técnicas de venta digital, semipresencial y presencial.

En el formato Incompany la estructura, formato y metodología se realiza a medida de cada empresa.

SOLICITA INFORMACIÓN SOBRE EL CURSO

Presentación de la metodología formativa e introducción de la teoría en venta híbrida B2B.

  • Fecha:  14/11 de 15:30 a 17:30 (Aula virtual o grabado).
  • Conceptos principales y metodología de la venta híbrida B2B:
    - La planificación comercial B2B.
    - La prospección eficiente (LinkedIn, Sales Navigator, localizador de emails y automatización).
    - Cómo despertar la necesidad de compra con la publicación de contenidos, creados o compartidos de otros (ChatGPT para crear contenidos), identificar leads.
    - Presentación empresa (Discovery Meeting) e identificación de necesidades y objeciones (inteligencia artificial aplicada a la construccioón de emails), cualificar leads.
    - Preparación y presentación de la propuesta comercial, seguimiento, negociación y venta (ChatGPT aplicada a la negociación), fidelización, up/cross selling y cerrar bolsa.

Primera etapa: La Planificación comercial B2B.

  • Fecha: Teoría 18/11 de 15:30 a 17:30, aula virtual (zoom).
  • Fecha: Puesta en práctica de la teoría del 18/11 al 21/11, elearning  en horario libre.
  • Fecha: Práctica para la implementación 21/11 de 15:30 a 17:30, aula virtual (zoom).
  • Área de conocimiento: Planificación comercial B2B.
  • Paso 1: DEFINIR QUÉ, A CUÁNTO, A QUIÉN, CÓMO Y CUÁNDO VENDEMOS.
  • Paso 2: PREPARAR LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL B2B.

Segunda etapa: La Prospección eficiente.

  • Fecha: Teoría 25/11 de 15:30 a 17:30, aula virtual (zoom).
  • Fecha: Puesta en práctica de la teoría del 25/11 al 28/11, elearning  en horario libre.
  • Fecha: Práctica para la implementación 28/11 de 15:30 a 17:30, aula virtual (zoom).
  • Área de conocimiento: Prospección (Si no saben que existes, nunca te comprarán).
  • Paso 3: IDENTIFICAR Y DIGITALIZACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES Y CLIENTES.
  • Paso 4: COMUNIDADES (CREAR Y AUMENTAR MIEMBROS).

Tercera etapa: Despertar la necesidad de compra de los clientes potenciales e identificar leads.

  • Fecha: Teoría 2/12 de 15:30 a 17:30, aula virtual (zoom).
  • Fecha: Puesta en práctica de la teoría del 2/12 al 5/12, elearning  en horario libre.
  • Fecha: Práctica para la implementación 5/12 de 15:30 a 17:30, aula virtual (zoom).
  • Área de conocimiento: Conseguir visibilidad (Si no saben que te necesitan, nunca te comprarán).
  • Paso 5: DESPERTAR LA NECESIDAD DE COMPRA PUBLICANDO o COMPARTIENDO CONTENIDOS DESDE LINKEDIN (ChatGPT) Y EMAIL o EMAILING, de terceros o creados con IA. 
  • Paso 6: IDENTIFICAR Y REGISTRAR EMPRESAS Y PERSONAS INTERESADAS (LEADS) Y AUMENTAR EL INTERÉS.
    (Me conoce, no me compra)

Cuarta etapa: Presentación de empresa e identificar necesidades y objeciones, cualificar al lead e inicio de la venta consultiva.

  • Fecha: Teoría 9/12 de 15:30 a 17:30, aula virtual (zoom).
  • Fecha: Puesta en práctica de la teoría del 9/12 al 12/12, elearning  en horario libre.
  • Fecha: Práctica para la implementación 12/12 de 15:30 a 17:30, aula virtual (zoom).
  • Área de conocimiento: Conocimiento del cliente (Si no ven que conoces sus problemas, nunca te comprarán)
  • Paso 7: IDENTIFICAR NECESIDADES Y OBJECIONES, CONECTAR NECESIDADES CON LA SOLUCIÓN Y CUALIFICAR AL LEAD. (Me conoce bien, le conozco bien, no me compra).

Quinta etapa: Preparar y presentar propuesta comercial, seguimiento, negociación y venta.

  • Fecha: Teoría 16/12 de 15:30 a 17:30, aula virtual (zoom).
  • Fecha: Puesta en práctica de la teoría del 16/12 al 19/12, elearning  en horario libre.
  • Fecha: Práctica para la implementación 19/12 al 19/12 de 15:30 a 17:30, aula virtual (zoom).
  • Área de conocimiento: Venta (Si tu cliente no ve tu valor, solo verá tu precio).
  • Paso 8: PREPARACIÓN Y PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA COMERCIAL.
  • PASO 9: SEGUIMIENTO, NEGOCIACIÓN Y VENTA o CIERRE. (Me conoce bien, le conozco bien, me compra).
    Herramientas: ChatGPT, CRM o B2BHST CRM.
  • PASO 10: FIDELIZACIÓN; UP/CROSS SELLING, RECURRENCIA Y CERRAR LA BOLSASEGUIMIENTO, NEGOCIACIÓN Y VENTA o CIERRE. (Me conoce y me compra).
    Herramientas: ChatGPT, CRM o B2BHST CRM.
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CURSOS Aula virtual o grabado, E-learning

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AGENDA UNA REUNIÓN PARA MÁS INFORMACIÓN

Opiniones de clientes

Andoni me ha impartido un curso durante dos días, CÓMO CAPTAR, FIDELIZAR Y OPTIMIZAR CLIENTES B2B EN LA ERA DIGITAL. He de decir que ha sido, con diferencia uno de los mejores cursos a los que he asistido, en cuanto a claridad en la explicación de los conceptos, locuacidad, positivismo, entusiasmo....me ha ayudado a coger impulso para mejorar en mi ámbito, voy a aplicar muchas de las cosas que he aprendido y otras que aunque quizá ya las supiera, las ha "despertado" y me ha hecho darles más importancia. ¡Muy agradecida por esta oportunidad!
Maribel López
Maribel LópezDirectora Comercial Aquabrava
Hay mucho placeres en la vida y uno de ellos és formarte con Andoni Rodríguez! Se esfuerza sin limites para que saques el maximo rendimiento a lo aprendido, te acompaña, te aporta y al final recoges los frutos de sus enseñanzas: El Èxito! Su profundo conocimiento sobre la digitalización comercial B2B añade eficàcia a todo el proceso y aporta la tranquilidad de saber que estás con el mejor.
Montse Vilanova Ballet
Montse Vilanova BalletDirectora adjunta Centre Metal·lúrgic
Hemos tenido la gran suerte de contar con Andoni para llevar a cabo una jornada excelente: Profesionalización y motivación en equipos de venta de alto rendimiento. Ha sido fabuloso!! . Hemos impresionados con sus grandes habilidades como formador. No solo sabe sacar lo mejor de cada uno de nosotros, sino que facilita las mejores herramientas al equipo para salir y “comerse el mundo” con profesionalidad y aportando valor diferenciador que nos hace únicos. Muchísimas gracias por esta gran oportunidad.
Lidia Ruiz
Lidia RuizResp. Marketing Prysmian Group
Un comunicador nato, que con sus amplios conocimientos y actitud positiva sabe transmitir los pasos a seguir para conseguir una estrategia comercial de éxito. He participado en sus formaciones y ha sido una gran experiencia y muy productiva. Sus formaciones son prácticas, ágiles, eficaces y muy motivadoras.
Raquel Gómez Pimentel
Raquel Gómez PimentelEmypro
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Herramientas digitales de prospección (LinkedIn, Sales Navigator, automatización,email etc.), habilidades semi-presenciales de presentación (viedoconferencia, etc.), nuevas técnicas de presentación de propuestas comerciales, negociación y venta ( Inteligencia emocional, MAAN, etc..).

Todo ello implementado con una metodología específica para conseguir nuevos hábitos de trabajo y mejorar la captación de clientes, la venta cruzada y la fidelización de los clientes existentes.

Opcionalmente los asistentes pueden implementar el CRM B2BHST durante el proceso formativo.

La formación o curso en cualquier formato es bonificable al 100%.

Independientemente de las herramientas, habilidades y técnicas que aprenden los asistentes, también se llevan una metodología (B2B HYBRID SALES MÉTODO) para implementar todo lo aprendido a través de una herramienta (B2B SELLING TOOL) y en consecuencia pasar de la formación a la transformación. El reto al que se enfrentan los equipos comerciales no es la formación, el reto es conseguir cambiar los métodos de trabajo, adquirir nuevos hábitos para pasar de un mundo presencial y semi-presencial a un mundo híbrido que les haga ganar eficacia, efectividad y eficiencia.

El curso te enseña herramientas digitales de prospección e identificación de clientes potenciales para que sean más eficaces, les enseña como hacer una primera aproximación a un cliente potencial aplicando nuevas habilidades semi-presenciales y ganar efectividad, les enseña como hacer una presentación comercial, negociación y venta utilizando nuevas técnicas de venta presenciales y en consecuencia mejorar la eficiencia y sus resultados.

El proceso transformativo combina, teoría, práctica, test de consolidación de cada paso del proceso y la implementación sobre un segmento de clientes (sector, tipo de cliente, área geográfica) y caso real para que los asistentes se lleven la implementación de la metodología completa y en consecuencia puedan escalar lo aprendido a otros segmentos.

El curso  te enseña herramientas digitales de prospección; LinkdeIn, email etc., habilidades semi-presenciales; videoconferencia, etc. y  nuevas técnicas de presentación comercial, negociación y venta (Inteligencia emocional, MAAN, etc..)

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Casos de éxito

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Beneficios Venta Híbrida B2B

Prospección más eficiente:

Utilizando LinkedIn, Sales Navigator y B2BHST BBDD, acceso a las BBDD más grandes del mundo que se actualizan a tiempo real.

Mejora de la comunicación:

Mejor identificación de las necesidades de los clientes potenciales utilizando ChatGPT y mejorar la comunicación con ellos despertando la necesidad que tienen y en muchos casos desconocen, utilizando herramientas de automatización.

Captar clientes interesados:

Iniciar el proceso de la venta consultiva sobre cliente interesados en tus productos o servicios, que hemos identificado utilizando la B2BHST LEADS para identificar las empresas interesadas en tus soluciones (productos o servicios.

Adelántate a tus clientes:

Nuevas técnicas y habilidades semipresenciales de videoconferencia para ganar efectividad y estar en constante contacto con los clientes potenciales para identificar sus necesidades y objeciones de compra.

Mejorar las negociaciones:

Mejora las habilidades presenciales y semipresenciales de negociación, inteligencia emocional y venta para ganar eficacia.

Automatizaciones:

A través de las herramientas de automatización comercial mejora la constancia en la obtención de resultados.

Inteligencia Artificial:

Utilizar ChatGPT para mejorar las tasas de respuesta de los emails y la identificación de necesidades de tus clientes potenciales.

Campañas de email:

Manejo de herramientas para identificar los emails de nuestros clientes potenciales y automatizar el de envío de emailings periódicos.

¿Cómo es el comercial híbrido?