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Curso Bonificado
Venta Híbrida B2B, la nueva metodología comercial B2B
Febrero y marzo 2026
¿Qué es la venta híbrida B2B?
¿Cómo es el comercial híbrido B2B?
Modalidad en Aula virtual o grabado y E-learning
Las 5 etapas del proceso de venta B2B, utilizando herramientas digitales (LinkedIn, LinkedIn Sales navigator, ChatGPT y automatización)
y técnicas de venta digitales, semipresencial y presenciales.
En el formato Incompany la estructura, formato y metodología se realiza a medida de cada empresa.
Las 5 etapas y los 10 pasos de la metodología comercial híbrida B2B
Paso 1 del proceso comercial híbrido B2B: Definir o redefinir los criterios estratégicos; qué, a cuánto, a quién, cómo y cuándo vendemos.
Paso 2 del proceso comercial híbrido B2B: Plan de acción comercial.
“Si no tienes un plan, nunca llegarás a donde quieres ir; llegarás donde el mercado te lleve”
Paso 3 del proceso comercial híbrido B2B: Identificar y digitalizar a los clientes potenciales.
Paso 4 del proceso comercial híbrido B2B: Automatizar el proceso de identificar y digitalizar a los clientes potenciales.
“Si no tienes identificado y digitalizado a tus clientes potenciales, es como pescar en el mar abierto, cuando es infinitamente más fácil pescar en una pecera”.
Paso 5 del proceso comercial híbrido B2B: Herramientas y metodología para despertar la necesidad de compra en los clientes potenciales.
Paso 6 del proceso comercial híbrido B2B: Identificar a las empresas interesadas en tus productos o servicios.
“Es más fácil identificar a quien te necesita, que perseguir a quien no te necesita“.
Paso 7 del proceso comercial híbrido B2B: Conseguir reunión para presentar empresa.
Paso 8 del proceso comercial híbrido B2B: Hacer presentación empresa para identificar necesidades, objeciones y definir la propuesta comercial.
” Si tu cliente no percibe que conoces sus necesidades, nunca te comprará “
Paso 9 del proceso comercial híbrido B2B: Cierre de la venta.
Paso 10 del proceso comercial híbrido B2B: Fidelización, up/cross selling.
” Si tu cliente no percibe tu valor, solo vera tu precio”
Presentación de la metodología formativa e introducción de la teoría en venta híbrida B2B.
Primera etapa (paso 1 y 2 ) : Planificación comercial B2B.
Segunda etapa (paso 3 y 4) : Prospección digital; identificación y digitalización de clientes potenciales.
Tercera etapa: Identificar Leads (paso 5 y 6) ; Despertar la necesidad de compra de los clientes potenciales e identificarlos.
Cuarta etapa (paso 7 y 8): Cualificar al Lead; presentación de empresa e identificar necesidades y objeciones e inicio de la venta consultiva.
Quinta etapa (paso 9 y 10): Venta; preparar y presentar propuesta comercial, seguimiento, negociación y venta.
Presentación del caso práctico final. Plan de acción comercial integrando todas las herramientas, técnicas y habilidades aprendidas.
CURSO EN Aula virtual o grabado, E-learning
Este curso de venta está dirigido a empresas y profesionales que que comercialicen productos o servicios en entornos B2B y quieran adaptarse al nuevo contexto digital y mejorar su eficiencia digital (LinkedIn, Sales Navigator, ChatGPT, B2BHST y otros) , efectividad semipresencial y su eficacia presencial.
El curso de ventas incluye:
Opiniones de clientes
¿Tienes otras preguntas? ¡Contacta con nosotros y estaremos encantados de resolverlas!
Herramientas digitales de prospección (LinkedIn, Sales Navigator, automatización,email etc.), habilidades semi-presenciales de presentación (viedoconferencia, etc.), nuevas técnicas de presentación de propuestas comerciales, negociación y venta ( Inteligencia emocional, MAAN, etc..).
Todo ello implementado con una metodología específica para conseguir nuevos hábitos de trabajo y mejorar la captación de clientes, la venta cruzada y la fidelización de los clientes existentes.
Opcionalmente los asistentes pueden implementar el CRM B2BHST durante el proceso formativo.
Sí, la formación o curso de ventas en cualquier formato es bonificable al 100%.
Tiene una duración de aproximadamente dos meses, con sesiones periódicas y trabajo e‑learning entre clases. Puedes cursarlo en modalidad online, grabada o Incompany, adaptándose a las necesidades de cada organización.
Porque combina más de 20 años de experiencia formando equipos comerciales B2B con una metodología práctica. Independientemente de las herramientas, habilidades y técnicas que aprenden los asistentes, también se llevan una metodología (B2B HYBRID SALES MÉTODO) para implementar todo lo aprendido a través de una herramienta (B2B SELLING TOOL) y en consecuencia pasar de la formación a la transformación. El reto al que se enfrentan los equipos comerciales no es la formación, el reto es conseguir cambiar los métodos de trabajo, adquirir nuevos hábitos para pasar de un mundo presencial y semi-presencial a un mundo híbrido que les haga ganar eficacia, efectividad y eficiencia.
El curso de ventas te enseña herramientas digitales de prospección e identificación de clientes potenciales para que sean más eficaces, les enseña como hacer una primera aproximación a un cliente potencial aplicando nuevas habilidades semi-presenciales y ganar efectividad, les enseña como hacer una presentación comercial, negociación y venta utilizando nuevas técnicas de venta presenciales y en consecuencia mejorar la eficiencia y sus resultados.
El proceso transformativo combina, teoría, práctica, test de consolidación de cada paso del proceso y la implementación sobre un segmento de clientes (sector, tipo de cliente, área geográfica) y caso real para que los asistentes se lleven la implementación de la metodología completa y en consecuencia puedan escalar lo aprendido a otros segmentos.
El curso te enseña herramientas digitales de prospección; LinkdeIn, email etc., habilidades semi-presenciales; videoconferencia, etc. y nuevas técnicas de presentación comercial, negociación y venta (Inteligencia emocional, MAAN, etc..)
Este curso de venta combina formación en aula virtual (Zoom), contenidos grabados y aprendizaje e‑learning. Incluye sesiones teóricas, prácticas y seguimiento, trabajando las 5 etapas del proceso comercial híbrido: planificación, prospección, identificación y cualificación de leads, negociación y cierre.
¡Contacta ahora!
Si quieres más información sobre cualquiera de nuestras soluciones o tienes alguna cuestión que quieras tratar, envíame un email a hola@ardgconsulting.es
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Beneficios Venta Híbrida B2B
Utilizando LinkedIn, Sales Navigator y B2BHST BBDD, acceso a las BBDD más grandes del mundo que se actualizan a tiempo real.
Mejor identificación de las necesidades de los clientes potenciales utilizando ChatGPT y mejorar la comunicación con ellos despertando la necesidad que tienen y en muchos casos desconocen, utilizando herramientas de automatización.
Iniciar el proceso de la venta consultiva sobre cliente interesados en tus productos o servicios, que hemos identificado utilizando la B2BHST LEADS para identificar las empresas interesadas en tus soluciones (productos o servicios.
Nuevas técnicas y habilidades semipresenciales de videoconferencia para ganar efectividad y estar en constante contacto con los clientes potenciales para identificar sus necesidades y objeciones de compra.
Mejora las habilidades presenciales y semipresenciales de negociación, inteligencia emocional y venta para ganar eficacia.
A través de las herramientas de automatización comercial mejora la constancia en la obtención de resultados.
Utilizar ChatGPT para mejorar las tasas de respuesta de los emails y la identificación de necesidades de tus clientes potenciales.
Manejo de herramientas para identificar los emails de nuestros clientes potenciales y automatizar el de envío de emailings periódicos.
