Consultoría

Ayuda para la creación e implementación de un plan comercial o para mejorar la implementación de un plan existente

Consultoría y Acompañamiento Comercial

Acompañamiento personalizado para la creación o ejecución de un plan comercial y su correspondiente implementación:

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¿Por qué contratar el acompañamiento para la creación e implementación del plan comercial?

El día a día no permite a los equipos comerciales un cambio y mejora en la forma de trabajar, solo desde la externalización y entendiendo que hay que gestionar los clientes actuales y la captación de nuevos de forma diferente se consiguen los resultados esperados.

El mercado, los clientes, están desechando a las empresas y comerciales/profesionales que se les aproximan con procesos tradicionales, con procesos focalizados en colocar productos o servicios, porque los clientes y su forma de tomar decisiones de compra también ha cambiado, los tomadores de decisión quieren relacionarse única y exclusivamente con empresas y comerciales conocedores de sus necesidades, que les aporten valor añadido que a su vez les ayude a generar valor diferencial y en consecuencia a diferenciarse de su competencia.

La aceleración de la digitalización comercial B2B facilita de una forma exponencial el acceder a nuevos clientes y fidelizar los existentes, dicha facilidad es una clara oportunidad para tu organización, pero también para tus competidores.

Es clave que aproveches las ventajas (oportunidad) de la digitalización comercial, si no lo haces, otros la harán por ti.

Opiniones de clientes

Andoni Consultor

Preguntas frecuentes

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Para implementar una metodología que consiga aumentar el número de clientes actuales, mejorar la venta cruzada independientemente de la gestión de los clientes actuales.

Independientemente de las herramientas, habilidades y técnicas que aprenden e implementan los asistentes, también se llevan una metodología (B2B HYBRID SALES MÉTODO) para implementar todo lo aprendido y en consecuencia pasar de la formación a la transformación.

El reto al que se enfrentan los equipos comerciales no es la formación, el reto es conseguir cambiar los métodos de trabajo, pasando de un mundo presencial y semi-presencial a un mundo híbrido que les haga ganar eficacia, efectividad y eficiencia.

El formato es flexible 100%; presencial, semi-presencial (zoom) o ambos.

Antes del inicio de cualquier proceso de acompañamiento personalizado realizamos una sesión de trabajo en la cual identificamos los retos a los que se enfrenta la organización y las barreras del equipo para afrontar dichos retos, en base a las barreras identificadas se personalizan los contenidos formativos.

Herramientas digitales de prospección e identificación de clientes potenciales para que sean más eficaces, les enseña como hacer una primera aproximación a un cliente potencial aplicando nuevas habilidades semi-presenciales y ganar efectividad, les enseña como hacer una presentación comercial, negociación y venta utilizando nuevas técnicas de venta presenciales y en consecuencia mejorar la eficiencia y sus resultados.

La formación teórica y práctica les enseña herramientas digitales de prospección; Linkdein, email etc. Les enseña habilidades semipresenciales; viedoconferencia, etc.. Les enseña nuevas técnicas de presentación comercial, negociación y venta; Inteligencia emocional, MAAN, etc..

Mínimo cuatro meses a razón de 2 horas cada dos semanas.

En el acompañamiento personalizado se combina, teoría, práctica, test de consolidación y la implementación práctica sobre un segmento y caso real (sector, tipo de cliente, área geográfica y producto/servicio que queremos comercializar) para que los asistentes se lleven la implementación de la metodología completa y en consecuencia puedan escalar lo aprendido a otros segmentos.

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Andoni Consultor

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