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Conferencia
Las claves y la motivación
para afrontar con éxito
la transformación digital comercial B2B
El siglo XXI que tenía serias dificultades para entrar en las empresas y organizaciones, entró de golpe en marzo del año 2020, la transformación digital inicia su proceso de implementación en las organizaciones en un tiempo récord y se ven obligadas a combinar habilidades y técnicas presenciales, semipresenciales y digitales.
Estructura de la conferencia:
La motivación, inspiración, las claves, herramientas (LinkedIn, Sales Navigator, automatización, CRM, identificación de Leads, BBDD y ChatGPT) y la metodología para mejorar la captación de clientes B2B en el nuevo contexto comercial B2B (la tormenta perfecta).
Las claves para afrontarlo:
Las 5 etapas del proceso comercial B2B:
Redefinir, qué vendes y a quién lo vendes.
Área de conocimiento: Planificación de un plan comercial B2B.
Identificar a los clientes potenciales.
Área de conocimiento: Prospección (Si no saben que existes, nunca te comprarán)
Conseguir que los clientes potenciales conozcan lo que haces y despertar su necesidad de ello e identificar a los clientes que están realmente interesados en tus productos o servicios.
Área de conocimiento: Visibilidad (Si no saben que te necesitan, nunca te comprarán)
Hacer presentación de tus productos/servicios para identificar las necesidades y objeciones de los leads.
Área de conocimiento: Conocimiento del cliente (Si no ven que conoces sus problemas, nunca te comprarán)
Hacer y presentar la propuesta comercial, cubriendo las necesidades detectadas, negociación y venta.
Área de conocimiento: Venta (Si tu cliente no ve tu valor, solo verá tu precio)
¿Esta conferencia es para ti?
Esta conferencia está diseñada para inspirar y transformar.
Como ponente de ventas y ponente comercial, Andoni Rodríguez de Galarza combina su experiencia en el ámbito B2B con estrategias prácticas que marcan la diferencia.
A empresas y profesionales que que comercialicen productos o servicios en entornos B2B y quieran adaptarse al nuevo contexto digital y mejorar su eficiencia digital, efectividad semipresencial y su eficacia presencial.
Identificar los retos de la transformación digital comercial B2B e inspirar para afrontarlos con éxito.
Una clara identificación y dimensión del nuevo contexto comercial B2B, los retos que debe afrontar y la amenaza o oportunidad que implica.
Opiniones de asistentes a la conferencia
¿Tienes otras preguntas? ¡Contacta con nosotros y estaremos encantados de resolverlas!
Un speaker de ventas no solo motiva a la audiencia, sino que transmite herramientas y estrategias aplicables al día a día comercial. En ARDG Consulting, Andoni Rodríguez de Galarza aporta más de 20 años de experiencia ayudando a empresas B2B a transformar sus procesos comerciales. Su enfoque combina inspiración con contenidos prácticos: desde cómo implementar ventas híbridas hasta cómo optimizar la prospección digital y la negociación. El resultado es una conferencia que no solo deja huella, sino que también impulsa a los equipos a actuar de forma diferente, aplicando de inmediato los conocimientos adquiridos para obtener resultados tangibles.
Un ponente de ventas ayuda a los equipos a mirar sus procesos desde una nueva perspectiva. En el caso de ARDG Consulting, nuestras conferencias combinan conocimiento técnico, ejemplos reales y dinámicas que conectan con las necesidades actuales del mercado B2B. Andoni Rodríguez de Galarza no solo comparte metodologías innovadoras de prospección y cierre, sino que también enseña cómo adaptarse a clientes más exigentes y digitalizados. Contratar un ponente especializado significa abrir la puerta a nuevas oportunidades, fomentar el aprendizaje continuo y generar motivación para implementar cambios reales en el modelo de ventas.
Un ponente comercial no se limita a hablar de conceptos generales: se enfoca en ofrecer soluciones reales a los desafíos del entorno B2B. Andoni Rodríguez de Galarza combina la experiencia como consultor, formador y conferenciante para conectar la teoría con la práctica. Sus conferencias enseñan cómo transformar el proceso comercial con estrategias híbridas que integran lo presencial, lo semipresencial y lo digital. Además, adapta cada charla al sector y al tipo de audiencia, haciendo que el contenido sea relevante y accionable. Esa conexión directa entre inspiración y aplicación inmediata es lo que nos diferencia en ARDG Consulting.
Nuestras conferencias abordan los principales retos del nuevo paradigma comercial B2B. Como speaker de ventas, Andoni trata temas como la transformación digital en el área comercial, cómo implementar procesos híbridos efectivos, la prospección digital avanzada con herramientas como LinkedIn y Sales Navigator, y cómo mejorar las técnicas de negociación y cierre. También se abordan aspectos clave como la fidelización de clientes y la venta consultiva. Cada temática se adapta al público, garantizando que los asistentes salgan con ideas claras y aplicables que pueden llevar directamente a su día a día profesional.
Porque contamos con la experiencia, el conocimiento y la capacidad de inspirar y transformar equipos. Andoni Rodríguez de Galarza, como ponente de ventas, lleva más de dos décadas ayudando a empresas a redefinir sus procesos comerciales. Nuestras conferencias no son charlas motivacionales al uso: son sesiones diseñadas para despertar el cambio, fomentar nuevas habilidades y entregar herramientas prácticas que los asistentes pueden implementar de inmediato. Además, personalizamos el contenido para que se ajuste a los objetivos de tu organización, convirtiendo cada conferencia en una experiencia única y transformadora.
En ARDG Consulting, el proceso comienza con una reunión de diagnóstico para entender el contexto, los objetivos y los desafíos de cada cliente. Esto permite que el ponente comercial adapte el contenido y enfoque de la conferencia al sector, tamaño de la empresa y perfil de los asistentes. Andoni Rodríguez de Galarza prepara ejemplos y casos reales relevantes para la audiencia, logrando que cada participante se sienta identificado y motivado a aplicar lo aprendido. Esta personalización asegura que la conferencia no solo sea inspiradora, sino que genere un impacto directo en los resultados comerciales del equipo.
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