CÓMO HACER EL PRIMER CONTACTO CON UN CLIENTE POTENCIAL,
PREPARAR Y REALIZAR LA PRIMERA REUNIÓN.
2ª ETAPA DEL PROCESO DE VENTA HÍBRIDA (Digital y presencial)
ITINERARIO DE LA FORMACIÓN:
ESTRUCTURA DETALLADA DE LA FORMACIÓN TEÓRICA:
CONTEXTO ACTUAL Y EL NUEVO PARADIGMA DIGITAL PROFESIONAL/COMERCIAL:
1.DE LO PRESENCIAL A LO HÍBRIDO (Presencial y digital).
2.AUMENTA LA POSIBILIDAD DE ACCEDER A NUEVOS CLIENTES
3.PASAMOS DE LA CAPTACIÓN A LA ATRACCIÓN
4.EL TAMAÑO DE LAS EMPRESAS Y SU UBICACIÓN PIERDE RELEVANCIA
CONTEXTO GLOBAL, RETOS, PLANIFICACIÓN COMERCIAL Y METODOLOGÍA:
1.CONTEXTO GLOBAL, LOS TRES CAMBIOS
2.LOS NUEVE RETOS PARA AFRONTAR LOS TRES CAMBIOS
3.CÓMO AFRONTAR LOS NUEVE RETOS
4.PLANIFICACIÓN ACCIÓN COMERCIAL:
- A QUIÉN VENDEMOS.
- QUÉ VENDEMOS.
- PARA QUÉ VENDEMOS.
- DÓNDE VENDEMOS.
- CUÁNDO VENDEMOS.
- CÓMO VENDEMOS
INICIAMOS PROCESO DE CAPTACIÓN (PREVIO CONTACTO VÍA LINKEDIN), ENVIÓ MAIL SOLICITANDO REUNIÓN.
PREPARACIÓN DE LA REUNIÓN (FORMULARIO PRE-REUNIÓN)
REALIZAMOS LA REUNIÓN (ESTRUCTURA Y MÉTODO)
NEGOCIACIÓN (IDENTIFICACIÓN DE BARRERAS Y CÓMO SUPERARLAS).
CIERRE DE LA VENTA Y CONSEGUIR OBJETIVOS ESTABLECIDOS.
VENTA CRUZADA (CROSS SELLING) Y UP SELLING.
CONTACTO INICIAL SOLICITANDO REUNIÓN (técnicas)
Identificación de necesidades y elevator pitch
Enviar mensaje vía linkedin
Cómo redactamos y enviamos email
Cómo establecemos contacto telefónico
OBJECIONES
Cómo manejar las objeciones (venta consultiva)
PREPARAR PRESENTACIÓN/REUNIÓN (Información pre-reunión)
Venta consultiva de valor (ayudar)
Preparar reunión (formulario pre-reunión) que necesita el cliente y definir el plan de actuación
Estructura de la reunión dependiendo si es presencial u online
PREPARAR LA PROPUESTA PERFECTA
Construir una propuesta perfecta (Estructura de la propuesta)
CÓMO AFRONTAR LA VISITA COMERCIAL (Reunión)
La excelencia en la reunión comercial
Realizar reunión videoconferencia/presencial (identificar punto de dolor/necesidades)
CASOS DE ÉXITO:


