¿Quieres saber cómo conseguir más clientes?

Antes de empezar, ¿te sientes identificado con alguna de estas situaciones?

¿Te han caído las ventas?

¿Tienes dificultad para captar clientes?

¿Se ha disminuido tu ticket medio de venta?

Seguro que te suena de algo todo esto, pero para darle solución, lo primero es entender que está pasando:

      • Primero; debido a la digitalización todo el mundo es bueno, y lo que te hacía diferente y te daba valor, ha dejado de ser tan relevante.
      • Segundo; El precio no te diferencia de los demás, en la actualidad es un simple commodity, hemos pasado de la venta por precio a la venta por valor diferencial.
      • Tercero; la venta ha pasado de ser una acción en si, a ser una consecuencia. En la actualidad hay que despertar necesidades y posteriormente cubrirlas y consecuentemente el resultado es la venta.
      • Cuarto; Los clientes saben latín, y en consecuencia no quieren tratar con comerciales que no están altamente cualificados.

Ante esta situación hay que afrontar cuatro retos:

      • Primero; tener un plan especifico para conseguir nuevos clientes independientemente del día a día.
      • Segundo; Tener un producto/servicio con alto valor diferencial no añadido.
      • Tercero: Mejorar las habilidades de escucha vs las habilidades de persuasión.
      • Cuarto; Atraer a los clientes potenciales digitalmente (Linkedin) y captarlos tradicionalmente, pasar de gastar suela a gastar Megas + Suela.

Si estás interesado en afrontar estos cuatro retos, te damos nuestra recomendación de una manera completamente gratuita, haz el test aquí y te enviamos nuestras conclusiones en 48 hrs.

Ver Agenda Conferencias en abierto

Andoni Rodríguez de Galarza

Formador, consultor y conferenciante de alto impacto.

Especialista en ayudar a organizaciones y profesionales a planificar, implantar y ejecutar acciones comerciales de éxito, para captar, optimizar y fidelizar clientes B2B, en la era digital.

Leer también — COMBINANDO VIDAS. CLAVE 3 DE 15

Compartir el post¿QUIERES SABER CÓMO CONSEGUIR MÁS CLIENTES?”

© 2019 Andoni Rodríguez de Galarza
+34 937 021 977 | assistant@ardgconsulting.es