Formamos, inspiramos y motivamos a comerciales B2B, ejecutivos y profesionales del marketing , para mejorar su eficacia y eficiencia comercial combinando herramientas digitales, técnicas y habilidades presenciales.
No te pierdas los próximos cursos en formato semi-presencial y elearning, también en formato incompany
Si no encuentras ningún curso o formación que se adapte a tus necesidades o necesitas más información, escríbenos a hola@ardgconsulting.es o agenda una reunión aquí.
Formador, conferenciante, autor de dos de los mejores libros sobre estrategias de venta y experto en transformación digital comercial B2B.
¿Cómo afrontar el nuevo contexto comercial B2B?
Especialmente orientado a profesionales de la venta B2B, equipos comerciales B2B, altos ejecutivos y profesionales del marketing.
En la actualidad el problema no radica en el mercado, el problema radica en la capacidad de adaptación al mismo.
Lo que necesitas para motivar e inspirar en plena transformación digital y conseguir un cambio organizacional para adaptarse al nuevo contexto paradigma comercial B2B.
Curso en venta híbrida B2B para ganar:
Eficiencia digital:Linkedin, Sales Navigator, IA, automatización, videoconferencia...
Eficacia presencial: Nuevas técnicas de negociación e inteligencia emocional.
Formación en empresas en venta híbrida B2B para ganar eficiencia digital y eficacia presencial. Formación focalizada al cambio y en consecuencia a la transformación.
Acompañamiento personalizado para conseguir nuevos clientes, mejorar venta cruzada, etc. El día a día de una organización dificulta el implementar cambios, solo externalizando el cambio consigues resultados diferentes.
Conferenciante, formador, consultor y CEO en ARDG Consulting.
Experto en transformación digital comercial B2B, después de 17 años creando y dirigiendo empresas líderes en el sector publicitario y gestionando las cuentas de Carrefour, Renault, Desigual o Aventura entre otras, pongo foco en mi propósito de vida, mejorar la motivación, eficacia y eficiencia de los profesionales para que mejoren el New Business, captando nuevos clientes de alto valor, mejorando la venta cruzada y fidelizando a los clientes existentes, combinando herramientas digitales de prospección (linkedin, email y otros) para ganar eficiencia, habilidades semi-presenciales de presentación (videoconferencia y otros) para ser más efectivos y nuevas técnicas de venta presenciales de presentación, negociación y venta (MAAN, cierre, inteligencia emocional y otros) para mejorar la eficacia.
Implemento herramientas, habilidades y técnicas transversalmente bajo una metodología (B2B HYBRID SALES MÉTODO) para mejorar la eficiencia digital y la eficacia presencial.
La entrada a una nueva era totalmente digitalizada ha forzado el cambio de todos los procesos comerciales y de las tomas de decisiones de compra, en la actualidad hay que combinar la eficacia de las herramientas digitales para prospectar e identificar clientes potenciales (LinkedIn, Sales Navigator y automatización), con la efectividad de la semipresencialidad para realizar una primera presentación o aproximación (utilizando las ventajas de la IA y herramientas de videoconferencia) y la eficacia de las nuevas técnicas de venta presenciales para realizar presentación de propuestas, negociación y venta. Combina las megas y las suelas.
El cambio estructural ha provocado que el precio sea un simple commodity y la construcción de valor diferencial sea imprescindible como elemento diferenciador. La venta es una consecuencia, no es un acto en sí, es la consecuencia de despertar una necesidad existente y saberla cubrir, para ello pasar de la venta por precio a la venta por valor y diferenciarte es clave. Eres diferente o simplemente indiferente.
En la actualidad, tener las habilidades necesarias, ponerle pasión al trabajo diario y tener la actitud que requiere el nuevo paradigma, es fundamental. La clave no es lo que aprendes, la clave es como implementas lo que aprendes y eso solo se hace con una buena hasitud y una mentalidad intraemprendedora. La digitalización está transformando el mundo, no obstante lo único que diferenciara a una empresa de otra será todo aquello que solo los humanos sean capaces de hacer.
Si quieres más información sobre cualquiera de nuestras soluciones o tienes alguna cuestión que quieras tratar, envíame un email a hola@ardgconsulting.es
Además puedes suscribirte a nuestra Newsletter de Linkedin, en ella, encontrar las últimas novedades, consejos y próximos talleres online
La única herramienta B2B que te permite combinar las megas y las suelas
La B2BHST es una herramienta que te permite identificar a los clientes que están interesados en tus productos o servicios para que inicies el proceso comercial únicamente sobre aquellos que están realmente interesados en lo que ofreces.
- Monitoriza la actividad comercial en LinkedIn y Sales Navigator.
- Monitoriza la actividad de las campañas de emailing.
- Monitoriza la actividad de la web.
- Monitoriza la actividad de la herramienta de automatización.
- Conecta LinkedIn, Sales Navigator, emailing, web y automatización.
- Transforma clientes potenciales en contactos o leads cualificados.
- Conecta a los equipos comerciales con marketing para que el equipo comercial contribuya a la generación de leads.
- Producción de leads independientemente de las campañas o acciones comerciales (customer jorney)
- Para que el equipo comercial interactúe única y exclusivamente con personas y empresas interesadas en tus productos o servicios.
- Para implementar un proceso comercial de alto valor alineado con el valor del producto o servicio
Buscamos partners en todo el territorio nacional y LATAM, como modelo colaborativo en semifranquicia.