La aceleración de la digitalización comercial B2B facilita de una forma exponencial el acceder a nuevos clientes y fidelizar los existentes, dicha facilidad es una clara oportunidad para tu organización, pero también para tus ...
¿QUÉ HA PASADO? Principalmente han pasado dos cosas: 1º. El siglo XXI que tenía serias dificultades para entrar en las empresas, ha entrado de golpe en marzo del año 2020, la transformación digital comercial que contaba con ...
Muchos de vosotros habéis contactado conmigo preguntándome, Andoni, ¿qué es eso del nuevo paradigma de ventas? Para explicarlo, lo primero es entender ¿qué ha pasado? ¿qué ha provocado lo que ha sucedido? y, ¿cuál ha sido su ...
Deja de preocuparte de cómo te está afectando, empresarialmente hablando, la situación y ocúpate de prepararte para cuando esto termine, para este fin aquí tienes tres claves que te ayudaran a afrontar este nuevo contexto, más ...
Muchas empresas, profesionales y comerciales cometen un error que les afecta muy negativamente en sus resultados comerciales y es muy fácil de subsanar. La pregunta principal es, cómo conseguir más clientes. En la actualidad cuando ...
COMBINANDO VIDAS. CLAVE 3 DE 15 Los impulsos tendientes a crear o acentuar divisiones deberían ser templados y reemplazados por el espíritu de conciliación. (Indira Gandhi) Habiendo focalizado y trabajado nuestro talento de cara a ...
NO ESTA CAYENDO EL MERCADO, LO QUE ESTÁ CAMBIANDO ES EL PERFIL DEL COMPRADOR. Desde principio de año, muchas empresas y organizaciones me transmiten que les están cayendo las ventas o el ticket medio, (importe de venta medio por ...
CLAVE 2 de 15 IDENTIFICANDO TALENTOS Y HABILIDADES Una vez entendemos la importancia de la focalización, tenemos claro lo que queremos y hemos insistido hasta la saciedad para conseguirlo; cuando hemos puesto el foco en cada uno de los ...
CLAVE 1 de 15 – FOCALIZANDO Todos nos marcamos objetivos a nivel profesional, pero pocos logramos impedir que el día a día nos desfocalice y nos desvíe de esos objetivos. Como todas las habilidades, la de focalizar se debe ...
¿Quieres saber cómo conseguir más clientes? Antes de empezar, ¿te sientes identificado con alguna de estas situaciones? ¿Te han caído las ventas? ¿Tienes dificultad para captar clientes? ¿Se ha disminuido tu ticket medio de venta? ...
