Experto en mejorar la eficacia y eficiencia comercial de los profesionales y empresas B2B,
Top 100 Speaker de España, autor del libro Claves del éxito comercial en tiempos digitales y creador del método ARDG.
Mi misión es la de mejorar las ventas y la eficacia comercial de las organizaciones,
mejorando la captación y fidelización de clientes, trabajando nuevas herramientas, técnicas y habilidades (digitales y presenciales).
SOLUCIONES
Prospección e identificación
de clientes potenciales
utilizando Linkedin
Presencial y/u online (Apoyo e-learning)
Cómo hacer el primer contacto,
preparar y hacer reunión
con un cliente potencial
Presencial y/u online (Apoyo e-learning)
FORMACIÓN
Seguimiento efectivo,
negociación, venta,
fidelización, up/cross selling
Presencial y/u online
¿CUÁLES HAN SIDO LOS MOTIVOS QUE HAN PROVOCADO EL CAMBIO EN TODOS LOS PROCESOS DE VENTA MUNDIALES?
Ahora, el problema no radica en el mercado, el problema es la falta de capacidad de adaptación al mismo.
TRANSFORMACIÓN DIGITAL
La aceleración de la transformación digital mundial adelanta una nueva era totalmente digitalizada que ha forzado el cambio en los procesos comerciales, pasamos de captar clientes para cubrir necesidades a atraerlos para despertarlas y posteriormente cubrirlas. Adquirir y dominar las nuevas habilidades y herramientas digitales* para adaptarse a este cambio se ha convertido en un factor clave para mantener y mejorar las ventas y facturación.
CAMBIO ESTRUCTURAL
Pasamos del crecimiento a la concentración del mercado, la demanda se reduce y la oferta es cada vez mayor, la competitividad, aumenta a una velocidad de vértigo, esto provoca la necesidad de ganar eficacia y eficiencia comercial combinando técnicas y habilidades presenciales y digitales.
LA HASITUD
En este nuevo paradigma el problema no radica en la situación del mercado, el problema radica en la capacidad de adaptación al mismo, para adaptarse hay que tener la hasitud (habilidad/pasión/actitud) necesaria. Muchas personas y organizaciones harán de esta nueva situación una excusa para justificar su falta de resultados, por lo contrario, otras aprovecharan la oportunidad sin precedentes que supone el nuevo paradigma.
Yo no enseño a vender, te doy nuevas herramientas y habilidades digitales para que a través de un método vendas más.
Conferencias
Transformación Incompany
Programa de acompañamiento
ARTÍCULOS DE INTERÉS
CASOS DE ÉXITO
