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Andoni Rodríguez de Galarza, acompaño a las organizaciones y profesionales B2B a implementar una metodología comercial híbrida B2B.
Ayudo a mejorar la eficacia y eficiencia comercial a través de la metodología SALES METHODOLOGY CANVAS, que combina; planificación comercial, herramientas digitales (LinkedIn, Sales Navigator, ChatGPT, automatización, etc. ), habilidades semipresenciales y nuevas técnicas presenciales.
Conferenciante, formador, mentor, consultor de ventas y autor de dos de los mejores libros sobre metodología comercial híbrida y estrategia comercial B2B, experto en transformación digital comercial B2B.
En un entorno B2B en plena transformación digital, muchas veces el desafío no es el mercado,
sino la capacidad de adaptarse a sus nuevas reglas.
El problema de muchas empresas no es el mercado, su verdadero problema es seguir vendiendo como si no hubiera cambiado.
Paso 1 del proceso comercial híbrido B2B: Definir o redefinir los criterios estratégicos; qué, a cuánto, a quién, cómo y cuándo vendemos.
Paso 2 del proceso comercial híbrido B2B: Plan de acción comercial.
“Si no tienes un plan, nunca llegarás a donde quieres ir; llegarás donde el mercado te lleve”
Paso 3 del proceso comercial híbrido B2B: Identificar y digitalizar a los clientes potenciales.
Paso 4 del proceso comercial híbrido B2B: Automatizar el proceso de identificar y digitalizar a los clientes potenciales.
“Si no tienes identificado y digitalizado a tus clientes potenciales, es como pescar en el mar abierto, cuando es infinitamente más fácil pescar en una pecera”.
Paso 5 del proceso comercial híbrido B2B: Herramientas y metodología para despertar la necesidad de compra en los clientes potenciales.
Paso 6 del proceso comercial híbrido B2B: Identificar a las empresas interesadas en tus productos o servicios.
“Es más fácil identificar a quien te necesita, que perseguir a quien no te necesita“.
Paso 7 del proceso comercial híbrido B2B: Conseguir reunión para presentar empresa.
Paso 8 del proceso comercial híbrido B2B: Hacer presentación empresa para identificar necesidades, objeciones y definir la propuesta comercial.
” Si tu cliente no percibe que conoces sus necesidades, nunca te comprará “
Paso 9 del proceso comercial híbrido B2B: Cierre de la venta.
Paso 10 del proceso comercial híbrido B2B: Fidelización, up/cross selling.
” Si tu cliente no percibe tu valor, solo vera tu precio”
La motivación e inspiración que los profesionales B2B necesitan para adaptarse al nuevo paradigma comercial B2B, en plena transformación digital comercial B2B .
Curso en metodología comercial híbrida B2B para ganar:
Eficiencia digital: Linkedin, Sales Navigator, Chat GPT, automatización, videoconferencia, etc..
Eficacia semipresencial y presencial: Nuevas técnicas de negociación y venta.
Formación a medida para empresas en venta híbrida B2B, diseñada para potenciar la eficiencia en entornos digitales y la eficacia en interacciones presenciales y semipresenciales. Formación enfocada en el cambio, la transformación y, como resultado, en la mejora exponencial de los resultados comerciales.
Acompañamiento personalizado para implementar la metodología híbrida B2B y mejorar los resultados comerciales. consiguiendo nuevos clientes, mejorando la venta cruzada, etc. El día a día de una organización dificulta la implementación de cambios, solo externalizando el proceso se consigue consiguen resultados diferentes.
Contar con experto en venta híbrida B2B no es solo una inversión en formación: es una apuesta por transformar la manera en que tu empresa vende.
Con más de 20 años de experiencia ayudando a compañías B2B, Andoni combina el conocimiento profundo de los procesos comerciales con una metodología híbrida que funciona.
Su enfoque práctico garantiza que tu equipo no solo aprenda, sino que implemente los cambios necesarios para obtener resultados sostenibles en el tiempo.
"Si piensas que la formación es cara, prueba a ignorarla"
¿Qué ha cambiado en los procesos comerciales B2B?
La entrada a una nueva era totalmente digitalizada, ha forzado el cambio de todos los procesos comerciales y de las tomas de decisiones de compra, en la actualidad hay que combinar la eficacia de las herramientas digitales para prospectar e identificar clientes potenciales (LinkedIn, Sales Navigator, automatización, etc.), con la efectividad de la semipresencialidad para realizar una primera presentación o aproximación (utilizando las ventajas de Chat GPT y herramientas de videoconferencia) y la eficacia de las nuevas técnicas de venta presenciales para realizar presentación de propuestas, negociación y venta.
Como consultor de ventas especializado en B2B, mi visión es que la digitalización no sustituye al método: lo complementa.
La digitalización comercial B2B no tiene barreras en su implementación, por lo cual todas las empresas y profesionales la implementarán en el corto o medio plazo, en consecuencia no es una ventaja competitiva, simplemente es lo que te permitirá seguir siendo competitivo.
” La digitalización comercial B2B no es el futuro, es lo que necesitas para tener futuro “
El cambio estructural ha provocado que el precio sea un simple commodity y la construcción de valor diferencial sea imprescindible como elemento diferenciador. La venta es una consecuencia, no es un acto en sí, la venta es la consecuencia de despertar una necesidad existente y saberla cubrir, para ello pasar de la intuición al método y diferenciarte es clave. En este contexto, el papel de un experto en ventas es acompañar a los equipos para construir propuestas que generen verdadero valor.
” El que cambia no siempre gana, el que no lo hace siempre pierde “
En la actualidad despertar la necesidad de compra de tus productos o servicios e identificar a los clientes interesados en los mismos es relativamente sencillo, las empresas y profesionales que continúen iniciando los proceso comerciales sobre clientes que no te conocen están perdiendo efectividad. Los procesos comerciales se deben iniciar sobre todos aquellos que están interesados en los que solucionas, pero antes debes despertar la necesidad existente. Aquí, un especialista en cierre de ventas marca la diferencia al transformar oportunidades en acuerdos reales.
” La digitalización comercial B2B facilita exponencialmente el acceso a nuevos clientes, a ti y a tus competidores”
En la actualidad, tener las habilidades necesarias, ponerle pasión al trabajo diario y tener la actitud que requiere el nuevo paradigma, es fundamental. La clave no es lo que aprendes, la clave es como implementas lo que aprendes y eso solo se hace con una buena hasitud y una mentalidad intraemprendedora. La digitalización está transformando el mundo, no obstante lo único que diferenciara a una empresa de otra será todo aquello que solo los humanos sean capaces de hacer.
” La Hasitud no es una consecuencia; tus habilidades, pasión y actitud determinan tu hasitud “
La intuición que ha traído a muchos profesionales hasta aquí no es lo que les hará permanecer aquí. En la actualidad, tener una metodología específica que aporte un proceso medible que te lleve al éxito es fundamental. Contar con el apoyo de un consultor de ventas ayuda a convertir esa intuición en un método probado y escalable.
” Lo que no se mide no se puede mejorar, solo con un método puedes medir y mejorar cada paso de tu proceso comercial “
En la actualidad, no hay que vender lo que haces, hay que vender lo que solucionas.
” Eres diferente, o simplemente indiferente “
En la actualidad, tu cliente no es el que te necesita y lo sabe, tu cliente es el que te necesita, pero no lo sabe.
” Hay más clientes que te necesitan, no lo saben y no te conocen, que clientes que te necesitan y lo saben”
En la actualidad, tenemos que despertar la necesidad de los clientes que nos necesitan y no lo saben, identificar a los clientes que están interesados en nuestros productos o servicios e iniciar el proceso de la venta consultiva única y exclusivamente sobre aquellos clientes que están interesados en lo que ofrecemos. Este es el punto donde un experto en ventas puede acompañar al equipo para aplicar técnicas de alto impacto y lograr cierres más efectivos.
” Si pones foco en cubrir una necesidad tu cliente, solo vera el precio, si te focalizas en despertar una necesidad y la cubres posteriormente tu cliente solo vera tu valor “
En la actualidad, única y exclusivamente, es el cliente quien decide cuando te quiere comprar, asegúrate que cuando este interesado en comprar identifiques que esta en su momento, para ser el primero en iniciar el proceso comercial.
” Cada cliente compra en su momento, asegúrate que estas en cada momento, en cada cliente”
La diferencia de Andoni Rodríguez de Galarza
Experiencia real
Más de dos décadas trabajando con empresas B2B.
Metodología híbrida
Combina lo presencial, semipresencial y digital.
Resultados tangibles
Acompañamiento hasta alcanzar los objetivos.
Adaptación total
Cada proyecto se personaliza según el sector, tamaño y retos del cliente.
Si quieres más información o tienes alguna cuestión que quieras tratar, envíame un email a hola@ardgconsulting.es
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Opiniones de clientes
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Un consultor de ventas no solo identifica fallos en el proceso comercial, sino que desarrolla estrategias personalizadas para aumentar la eficacia y los resultados. En ARDG Consulting, analizamos en profundidad tu embudo de ventas, el desempeño del equipo y las oportunidades del mercado. Nuestro enfoque combina la venta consultiva, el uso avanzado de herramientas digitales y una metodología híbrida que conecta con el cliente actual. Así, ayudamos a las empresas B2B a generar más oportunidades cualificadas, optimizar el trabajo diario del equipo comercial y cerrar más negocios, siempre alineando las acciones comerciales con los objetivos estratégicos de la compañía.
Un experto en ventas es esencial cuando tu equipo necesita mejorar sus resultados, adaptarse a nuevos mercados o implementar metodologías modernas. En ARDG Consulting trabajamos contigo cuando detectas que tus procesos comerciales han dejado de ser efectivos, que tus clientes potenciales no avanzan en el embudo de ventas o que tu equipo necesita reforzar habilidades estratégicas. Gracias a más de 20 años de experiencia, ayudamos a equipos a evolucionar hacia un modelo de venta híbrida: presencial, semipresencial y digital. Esto no solo aumenta el volumen de oportunidades, sino que mejora la calidad de las interacciones y acelera el cierre de acuerdos.
Un especialista en cierre de ventas es el aliado que necesitas para transformar oportunidades en clientes reales. En ARDG Consulting, nos centramos en mejorar las etapas más críticas del proceso: negociación, gestión de objeciones y presentación de propuestas de alto impacto. No se trata únicamente de cerrar acuerdos, sino de hacerlo construyendo relaciones sólidas que fomenten la recurrencia y la venta cruzada. Nuestra metodología híbrida, que combina técnicas presenciales y digitales, dota a tu equipo de las habilidades necesarias para maximizar cada interacción. Esto nos permite convertir prospectos en clientes satisfechos y reforzar la fidelización, garantizando resultados sostenibles en el tiempo.
Trabajar con Andoni Rodríguez de Galarza significa contar con un consultor de ventas que entiende los desafíos reales del entorno B2B. Con más de dos décadas de experiencia, Andoni ha acompañado a cientos de empresas en su transformación comercial, ayudándolas a superar los retos del mercado digitalizado y altamente competitivo. Su metodología combina técnicas innovadoras de prospección y cierre con herramientas como LinkedIn, Sales Navigator y automatización avanzada. Esto permite no solo optimizar el rendimiento del equipo, sino implementar un proceso comercial sólido y replicable. La diferencia está en que no ofrecemos teoría: acompañamos a tu equipo en la práctica hasta que los resultados son visibles y medibles.
Un consultor de ventas analiza a fondo tu proceso de captación para detectar qué funciona y qué no, y lo transforma en una estrategia más eficiente y escalable. En ARDG Consulting implementamos procesos híbridos que combinan la prospección digital en LinkedIn, el uso de herramientas como Sales Navigator y la automatización comercial con técnicas consultivas presenciales y semipresenciales. Esto permite llegar a más clientes potenciales cualificados en menos tiempo, despertando su interés y acelerando el ciclo de venta. Nuestro objetivo no es solo llenar tu embudo, sino asegurarnos de que cada oportunidad tenga el potencial de convertirse en un cliente real y rentable para tu negocio.
La diferencia de trabajar con un experto en ventas como Andoni Rodríguez de Galarza está en el enfoque práctico y personalizado que aplicamos. No ofrecemos soluciones genéricas: diagnosticamos tu situación comercial, diseñamos un plan a medida y te acompañamos en cada etapa de la implementación. Además, nuestra metodología B2B Hybrid Sales combina lo mejor de la venta consultiva tradicional con las ventajas del digital selling, potenciando la eficacia de tus equipos comerciales. Mientras otras consultorías se quedan en la teoría, en ARDG Consulting trabajamos contigo hasta que los resultados son tangibles: más clientes, mejores cierres y equipos capacitados para sostener el crecimiento a largo plazo.
