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No te pierdas el próximo curso en formato semi-presencial y elearning, también en formato incompany.
Si no encuentras ningún curso o formación que se adapte a tus necesidades o necesitas más información, escríbenos a hola@ardgconsulting.es o agenda una reunión aquí.
Formador, conferenciante, autor de dos de los mejores libros sobre estrategias de venta y experto en transformación digital comercial B2B.
Lo que necesitas para motivar e inspirar a tu equipo comercial en plena transformación digital y conseguir un cambio organizacional, para adaptarse al nuevo paradigma comercial B2B.
Formación en venta híbrida B2B para ganar:
Eficiencia digital: Linkedin, Sales Navigator, Chat GPT, automatización, videoconferencia, etc..
Eficacia presencial: Nuevas técnicas de negociación y venta.
Formación ADHOC en empresas, en venta híbrida B2B para ganar eficiencia digital y eficacia presencial. Formación focalizada al cambio, a la transformación y en consecuencia a mejora exponencial de resultados.
Acompañamiento personalizado para mejorar los resultados comerciales. consiguiendo nuevos clientes, mejorando la venta cruzada, etc. El día a día de una organización dificulta el implementar cambios, solo externalizando el cambio consigues resultados diferentes.
Conferenciante, formador, consultor y CEO en ARDG Consulting.
Experto en transformación digital comercial B2B, después de 17 años creando y dirigiendo empresas líderes en el sector publicitario Europeo y gestionando las cuentas de Carrefour, Renault, Desigual o Port Aventura entre otras, pongo foco en mi propósito de vida, mejorar la motivación, eficacia y eficiencia de los profesionales para que mejoren sus resultados comerciales , combinando herramientas digitales de prospección y captación (LinkedIn, Sales Navigator, Chat GPT, automatización, email y otros) para ganar eficiencia, habilidades semi-presenciales de presentación (videoconferencia y otros) para ser más efectivos y nuevas técnicas de venta presenciales de presentación, negociación y venta (MAAN, cierre, inteligencia emocional y otros) para mejorar la eficacia.
Implemento herramientas, habilidades y técnicas transversalmente bajo una metodología (B2B HYBRID SALES MÉTODO) para mejorar la eficiencia digital y la eficacia presencial.
La entrada a una nueva era totalmente digitalizada, ha forzado el cambio de todos los procesos comerciales y de las tomas de decisiones de compra, en la actualidad hay que combinar la eficacia de las herramientas digitales para prospectar e identificar clientes potenciales (LinkedIn, Sales Navigator, automatización, etc.), con la efectividad de la semipresencialidad para realizar una primera presentación o aproximación (utilizando las ventajas de Chat GPT y herramientas de videoconferencia) y la eficacia de las nuevas técnicas de venta presenciales para realizar presentación de propuestas, negociación y venta.
La digitalización comercial B2B no tiene barreras en su implementación, por lo cual todas las empresas y profesionales la implementarán en el corto o medio plazo, en consecuencia no es una ventaja competitiva, simplemente es lo que te permitirá seguir siendo competitivo.
” La digitalización comercial B2B no es el futuro, es lo que necesitas para tener futuro “
El cambio estructural ha provocado que el precio sea un simple commodity y la construcción de valor diferencial sea imprescindible como elemento diferenciador. La venta es una consecuencia, no es un acto en sí, es la consecuencia de despertar una necesidad existente y saberla cubrir, para ello pasar de la venta por precio a la venta por valor y diferenciarte es clave.
” El que cambia no siempre gana, el que no lo hace siempre pierde “
En la actualidad despertar la necesidad de compra de tus productos o servicios e identificar a los clientes interesados en los mismos es relativamente sencillo, las empresas y profesionales que continúen iniciando los proceso comerciales sobre clientes que no te conocen y no te necesitan están perdiendo efectividad. Los procesos comerciales se deben iniciar sobre todos aquellos que están interesados en los que solucionas, pero antes debes despertar la necesidad existente.
” La digitalización comercial B2B facilita exponencialmente el acceso a nuevos clientes, a ti y a tus competidores”
En la actualidad, tener las habilidades necesarias, ponerle pasión al trabajo diario y tener la actitud que requiere el nuevo paradigma, es fundamental. La clave no es lo que aprendes, la clave es como implementas lo que aprendes y eso solo se hace con una buena hasitud y una mentalidad intraemprendedora. La digitalización está transformando el mundo, no obstante lo único que diferenciara a una empresa de otra será todo aquello que solo los humanos sean capaces de hacer.
” La Hasitud no es una consecuencia; tus habilidades, pasión y actitud determinan tu hasitud “
La intuición que ha traído a muchos profesionales hasta aquí no es lo que les hará permanecer aquí. En la actualidad, tener una metodología específica que aporte un proceso medible que te lleve al éxito es fundamental.
” Lo que no se mide no se puede mejorar, solo con un método puedes medir y mejorar cada paso de tu proceso comercial “
En la actualidad, no hay que vender lo que haces, hay que vender lo que solucionas.
” Eres diferente, o simplemente indiferente “
En la actualidad, tu cliente no es el que te necesita y lo sabe, tu cliente es el que te necesita, pero no lo sabe.
” Hay más clientes que te necesitan, no lo saben y no te conocen, que clientes que te necesitan y lo saben”
En la actualidad, tenemos que despertar la necesidad de los clientes que nos necesitan y no lo saben, identificar a los clientes que están interesados en nuestros productos o servicios e iniciar el proceso de la venta consultiva única y exclusivamente sobre aquellos clientes que están interesados en lo que ofrecemos.
” Si pones foco en cubrir una necesidad tu cliente, solo vera el precio, si te focalizas en despertar una necesidad y la cubres posteriormente tu cliente solo vera tu valor “
En la actualidad, es el cliente quien decide cuando te quiere comprar, asegúrate que cuando este interesado en comprar identifiques que esta en su momento, para ser el primero en iniciar el proceso comercial
” Cada cliente compra en su momento, asegúrate que estas en cada momento, en cada cliente”
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