Soluciones
Conferencias
Conferencias para motivar, activar e inspirar en plena transformación digital y conseguir un cambio organizacional para adaptarse al nuevo contexto empresarial. En la actualidad el problema no radica en el mercado, el problema radica en la capacidad de adaptación al mismo.
Formación
Formación en venta híbrida B2B para ganar eficiencia digital (linkedin, videoconferencia y otros) y eficacia presencial (nuevas técnicas de negociación e inteligencia emocional). Formación focalizada al cambio y en consecuencia a la trans-formación.
Acompañamiento
Acompañamiento personalizado para conseguir objetivos específicos (nuevos clientes, venta cruzada, etc.). El día a día de una organización dificulta el implementar cambios, solo externalizando el cambio consigues resultados diferentes.
Andoni Rodríguez de Galarza
Conferenciante, formador, consultor y CEO en ARDG Consulting.
Experto en transformación digital comercial B2B, después de 17 años creando y dirigiendo empresas líderes en el sector publicitario y gestionando las cuentas de Carrefour, Renault, Desigual o Aventura entre otras, pongo foco en mi propósito de vida, mejorar la motivación, eficacia y eficiencia de los profesionales para que mejoren el New Business, captando nuevos clientes de alto valor, mejorando la venta cruzada y fidelizando a los clientes existentes, combinando herramientas digitales de prospección (linkedin, email y otros) para ganar eficiencia, habilidades semi-presenciales de presentación (videoconferencia y otros) para ser más efectivos y nuevas técnicas de venta presenciales de presentación, negociación y venta (MAAN, cierre, inteligencia emocional y otros) para mejorar la eficacia.
Implemento herramientas, habilidades y técnicas transversalmente bajo una metodología (B2B HYBRID SALES MÉTODO) para mejorar la eficiencia digital y la eficacia presencial.
LOS MOTIVOS PARA INVERTIR EN CONFERENCIAS, FORMACIÓN o CONSULTORÍA:
¿Qué ha cambiado?
Transformación digital
La entrada a una nueva era totalmente digitalizada ha forzado el cambio de todos los procesos comerciales y de las tomas de decisiones de compra, en la actualidad hay que combinar la eficacia de las herramientas digitales para prospectar e identificar clientes potenciales (LinkedIn, Sales Navigator y automatización), con la efectividad de la semipresencialidad para realizar una primera presentación o aproximación (utilizando las ventajas de la IA y herramientas de videoconferencia) y la eficacia de las nuevas técnicas de venta presenciales para realizar presentación de propuestas, negociación y venta. Combina las megas y las suelas.
Cambio estructural
El cambio estructural ha provocado que el precio sea un simple commodity y la construcción de valor diferencial sea imprescindible como elemento diferenciador. La venta es una consecuencia, no es un acto en sí, es la consecuencia de despertar una necesidad existente y saberla cubrir, para ello pasar de la venta por precio a la venta por valor y diferenciarte es clave. Eres diferente o simplemente indiferente.
La HASITUD
En la actualidad, tener las habilidades necesarias, ponerle pasión al trabajo diario y tener la actitud que requiere el nuevo paradigma, es fundamental. La clave no es lo que aprendes, la clave es como implementas lo que aprendes y eso solo se hace con una buena hasitud y una mentalidad intraemprendedora. La digitalización está transformando el mundo, no obstante lo único que diferenciara a una empresa de otra será todo aquello que solo los humanos sean capaces de hacer.
