Experto en digitalización comercial B2B, speaker y transformador organizacional,
focalizado en mejorar la eficacia y eficiencia comercial de las organizaciones, implantando la metodología IAAS.
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Yo no enseño a vender, te doy nuevas herramientas y habilidades digitales para que a través de un método vendas más.
¿CUÁLES HAN SIDO LOS MOTIVOS QUE HAN PROVOCADO EL CAMBIO EN TODOS LOS PROCESOS DE VENTA MUNDIALES?
TRANSFORMACIÓN DIGITAL
La aceleración de la transformación digital mundial adelanta una nueva era totalmente digitalizada que ha forzado el cambio en los procesos comerciales, pasamos de captar clientes para cubrir necesidades a atraerlos para despertarlas y posteriormente cubrirlas. Adquirir y dominar las nuevas habilidades y herramientas digitales* para adaptarse a este cambio se ha convertido en un factor clave para mantener y mejorar las ventas y facturación.
CAMBIO ESTRUCTURAL
Pasamos del crecimiento a la concentración del mercado, la demanda se reduce o aumenta dependiendo del sector, no obstante debido a la digitalización la eficacia y eficiencia comercial de los profesionales y organizaciones que tengan las habilidades y herramientas digitales* necesarias aumentará exponencialmente y en consecuencia la facilidad para llegar al mercado existente es mayor.
LA ACTITUD
En este nuevo paradigma el problema no radica en la situación del mercado, el problema radica en la capacidad de adaptación al mismo, para adaptarse hay que tener la actitud necesaria. Muchas personas y organizaciones harán de esta nueva situación una excusa para justificar su falta se resultados, por lo contrario, otras aprovecharan la oportunidad sin precedentes que supone la aceleración de la transformación digital adquiriendo las habilidades y herramientas digitales* necesarias y en consecuencia ganaran eficacia y eficiencia comercial.
*habilidades y herramientas digitales (IAAS).
Identificar clientes potenciales (Linkedin)
Atraer despertando la necesidad de los clientes potenciales en nuestros productos/servicios e identificar las empresas y personas interesadas en los mismos (Linkedin)
Aproximación y conversión, establecer un primer contacto en Linkedin que nos lleve al inicio de la acción comercial vía email para conseguir presentación o reunión, presencial o video conferencia.
Sale o venta, estructurar y realizar la reunión presencial u online focalizada al resultado establecido.
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