Soluciones
Conferencias
Conferencias para motivar, activar e inspirar a tu equipo y conseguir un cambio organizacional para adaptarse al nuevo contexto empresarial. En la actualidad el problema no radica en el mercado, el problema radica en la capacidad de adaptación al mismo.
Formación
Formación en venta híbrida y disruptiva para ganar eficiencia digital (linkedin y otros) y eficacia presencial (nuevas técnicas de negociación e inteligencia emocional). Formación focalizada al cambio y en consecuencia a la trans-formación.
Consultoría
Acompañamiento personalizado para conseguir objetivos específicos (nuevos clientes, venta cruzada, etc.). El día a día de una organización dificulta el implementar cambios, solo externalizando el cambio consigues resultados diferentes.
Andoni Rodríguez de Galarza
Conferenciante, formador, consultor y socio fundador de ARDG Consulting.
Especialista en ayudar a las empresas y profesionales a mejorar el New Business, captando nuevos clientes alto valor, mejorando la venta cruzada y fidelizando a los clientes existentes, combinando herramientas digitales de prospección (linkedin, email y otros) para ganar eficiencia, habilidades semi-presenciales de presentación (videoconferencia y otros) para ser más efectivo y nuevas técnicas de venta presenciales de presentación, negociación y venta (MAAN, cierre, inteligencia emocional y otros) para mejorar la eficacia.
Implemento herramientas, habilidades y técnicas transversalmente bajo una metodología (B2B HYBRID SALES MÉTODO) que asegura su instauración.
LOS MOTIVOS PARA INVERTIR EN FORMACIÓN, CONFERENCIAS o CONSULTORÍA:
¿Qué ha cambiado en los procesos de venta B2B mundiales?
Transformación digital
La entrada a una nueva era totalmente digitalizada ha forzado el cambio de todos los procesos comerciales y de las tomas de decisiones de compra, en la actualidad hay que combinar la eficacia de las herramientas digitales para prospectar e identificar clientes potenciales (linkedin y otras), con la efectividad de la semi-presencialidad para realizar una primera presentación o aproximación (herramientas de videoconferencia) y la eficacia de las nuevas técnicas de venta presenciales para realizar presentación de propuestas, negociación y venta. Combina las megas y las suelas.
Cambio estructural
El cambio estructural ha provocado que el precio sea un simple commodity y la construcción de valor diferencial sea imprescindible como elemento diferenciador. La venta es una consecuencia, no es un acto en sí, es la consecuencia de despertar una necesidad existente y saberla cubrir, para ello pasar de la venta por precio a la venta por valor y diferenciarte es clave. Eres diferente o simplemente indiferente.
La HASITUD
En la actualidad, tener las habilidades necesarias, ponerle pasión al trabajo diario y tener la actitud que requiere el nuevo paradigma, es fundamental. La clave no es lo que aprendes, la clave es como implementas lo que aprendes y eso solo se hace con una buena hasitud y una mentalidad intraemprendedora. La digitalización está transformando el mundo, no obstante lo único que diferenciara a una empresa de otra será todo aquello que solo los humanos sean capaces de hacer.
